来自一个不成熟经纪人的乐队巡演攻略

全文约5200字

-前言

不久前我和我的乐队Since TMRW走了29站巡演，因为这两年的演出市场并不太好（至少是对中小乐队来说），所以这次巡演本来是抱着一个不赔就是赚的想法走的，同时也有个“抄底”的小念头，即“大家都因为市场不好不敢出来巡，那我们这时候巡了是不是能让更多演出荒的乐迷愿意来开个盲盒”虽然很长，但差不多就是这个意思，结果我们这次不但没赔，反而算是“中赚”了一下，巡演过半的时候我就想着说要写这么一篇可能会很啰嗦的“攻略”，主要还是想能帮助大家少赔，不赔，甚至小赚，避过我们踩过的坑，走上我们试过的捷径

先叠个甲：因为本条微博是基于我自己的乐队以及我帮助过和熟识的一些乐队巡演总结出的经验，很可能有些部分不适合你的乐队，大家只要挑你觉得有用的来参考就行了，如果没能帮到你，那一定是我的问题

以及

所有攻略都基于你对你的作品有信心的前提下，作品和运营都过硬，才是你越来越好的保障，运营我能分享心得，作品没人能帮你，我总不能在2025年还让你去抄草东吧？

那么开始，以下为正文：

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-【决定巡演之前】

首先，确定巡演之前，先问一下自己：

「真的到去巡演的时候了吗？」

啊那你就会问了：“乐队不是应该发歌了就巡嘛，怎么还要看「时候」了？”

其实这个「时候」并不是什么高门槛，而是你最基本的巡演保障——有人知道你，当然这个“有人”也不是说一定要有几百人几千人，以前我做明星经纪的朋友说过：“一个小爱豆有十个铁粉就能撑起来一个超话”，「十个」其实就是「有人」的意思，换成乐队巡演就是有十个喜欢你的乐迷就到了这个「时候」，至于是一共有十个还是巡演每一站都有十个都不太重要，也就是「稍微有一点」和「稍微再多点」的区别

那么，怎么样才能拥有这「十个」乐迷呢？

演出：各种乐队巡演暖场嘉宾，本地乐队拼盘，本地商演，跨城阵容好点的只包差旅甚至自己出差旅也去，其中就可以关注一下各种场地厂牌音乐平台的扶新活动，比如野生唱片前一阵子搞的那个「邻居之声」之类的

线上：保持乐队各种号（微博小红书x音b站视频号网易云活跃、乐队自己的乐迷群、本地乐迷群、场地群不仅在而且能混到脸熟，乐队人自闭的有很多，所以这些就交给队里最善于社交的人来做就好

*以上不用非得全达成，选几个去做就行

觉得差不多了可以在本地做个先行专场，除了本地乐迷还可以把亲朋好友都叫来，有专业拍视频的朋友喊来帮忙，结束后请人吃个饭，没有就找几个手机摄影大师记录一下也行，乐队自己也可以拍个自己视角的vlog，目的是有素材给后面的巡演宣传用，没错，宣传素材就是这么来的，也是这么用的，而不是随随便便发个朋友圈就结束了，当你找各种独立音乐自媒体宣传的时候，把这些一股脑打包发给他们，反正是我的话我会觉得你很用心

经常会有新乐队找我推巡演，直接甩一个海报过来，我会跟他们这样去说：你看啊，我一个全职听歌推歌的都是刚知道你们，那别说是乐迷了，你发个海报人家不认识你还得自己去搜，这个过程中难免会流失一些人，但如果你有比较清晰的视频，无论是演出现场还是Live Session甚至就是一歌词视频，那也是第一时间就能让人听到你的作品，省去一些不必要的跳转，就会留住更多的人

演出和线上是相通的，演出多了就有线上内容，线上内容丰富了，有演出就容易吸引人去看，不难理解

这样的周期也许是几个月，也许是半年一年又或是更长时间，但这很有意义，除了在铺垫票房，也是在为之后的巡演积累经验

-【巡演路线与场地预定】

如果说上一趴稍微有那么一丢丢八仙过海各显神通的意思，那么这一趴应该是每支乐队一定要花功夫仔细研究的地方

我建议大家没事儿就看看各种地图app，把以前上地理课没听的都补回来，哪离哪近，哪和哪顺路不绕弯，哪些城市有场地，进阶的话就是同时再打开12306，哪到哪高铁时长多少，哪个站离演出场地近，看多了心里自然就有数，这应该是你乐队演出生涯绝对逃不掉的课程之一，早熟悉早用得上

这里推荐「1724唱片」一个月前在那个号上发布的一篇「中国300人左右Livehouse 2.0」，如标题所示一目了然，能帮助你很多

如何选择场地？

有非常成熟乐迷社群的场地永远是首选，一般知名的老场地在这方面做的都非常好，如果不确定你甚至可以直接大大方方询问场地有哪些宣传渠道，这很重要，毕竟我是真遇见过开票以后就消失的场地，0宣传，再次出现是演出还有一个多星期要开了，出来提醒我保底三千，非常幽默

选小不选大，这个也不难理解，一是费用低二是气氛够，这也是为什么1724会统计300人左右场地的原因，这些场地甚至更小的场地才是大部分中小乐队演得起的地方，不过也不要太追求便宜而忽略了声音效果和乐迷体验，偶尔也可以吃点好的

这时候你又要问了：“你看阿狱你这话不是矛盾吗，哪里有又便宜声音效果和乐迷体验又好的地方？”

别急，听我给你掰扯掰扯，这次巡演我们发现有很多三四线演出城市场地的档期都出于一个特别空的状态，他们对外价格也都非常低甚至有些设备也不输一二线演出城市场地，但是苦于本来去演出的就少，所以有劲也没地方使，没有长期持续的演出就算本来有乐迷社群也会逐渐松散，然后进入一个“票房差——没乐队来——无新乐迷入坑——票房差——没乐队来”这样的恶性循环，场地也在寻求突破办法

那我有一计：

我们都知道周末演一二线演出城市票房会好一些，但这些日子大多数的场地你都演不起这是事实，所以换个视角，把周末档期留给三四线演出城市，工作日档期留给一二线演出城市，这样既省了开支又提高了乐迷体验，甚至还会变相帮助到一些场地，繁荣了演出市场

周六＞周五＞周日＞周四，这是所谓的档期自然流量好坏常识，但是周四的性价比要远远超过周日

众所周知，一些离乐队所在地比较远的城市最好的巡演时机是周边有演出接，哪怕是商演

定场地的时候讲价大大方方的，别等签完合同票差了再去跟人说，场地也不容易，如果有场地愿意在你们苦的时候帮你们一把，那等到你们稍微好一些的时候也别忘了回来反哺，别能卖多了拍拍屁股就换地儿，讲情义也是我们这行的一个很重要的品格

互帮互助

-【周边】

周边对于中小乐队的意义不是锦上添花，而是雪中送炭

破除周边宣传羞耻：

有些乐队好像特别恨自己的周边，出了都悄无声息好像生怕别人知道，后来我忍不住问了一个要巡演的乐队，我说你们是没做周边吗？他说做了啊，做好几样呢，我说那你怎么哪都没发呢，他说嗐，我怕别人觉得我们商业，我被气笑了

我滴个乖乖这也想太多了，宣传个周边就商业了，你也把商业这俩词想的太随便了吧！

得让关注你们的人知道这次巡演我们都带了啥，卖多少，做个图文并茂的小价目表，长图发群里，a4打出来压个膜巡演用，这样既方便了乐迷也让你少说很多话

破除周边定价羞耻：

你是搞乐队的，不是做义乌小商品批发的，你一场卖几十张票就算是“薄利”也没法“多销”，乐迷买这些也不是为了实惠才买的，而是因为这是你们的周边，所以只要你不是黑到天上去且周边设计走心质量过硬，适当赋予周边价值是非常合理的，注意每一个前提啊，别到时候做个奇奇怪怪质量很差糊弄人又贵上天的周边，说是跟我学的，我不背锅

说到底还是我很爱说的一个词：将心比心

比如打印店成本两三块的A3海报你反手卖四五十；再比如你自己精心设计用材讲究成本五十多的专辑你卖八九十，这两种都是特别极端特别典型的例子，都不可取，前者利是大了，但是毫无意义且不走心，后者是走心了，但是这种卖完库存一半都回不了本，只能感动你自己

*当然“精心设计的低价专辑”这个例子是说你是中小乐队前提，你要真像一些乐队开演前就能把几百来张专辑都卖没了，确实可以实现“薄利多销”

所以说这么多，总结一下，如何做好乐队的周边：

压低成本的同时提高周边质量和设计
提高周边质量和设计的同时制定合理的售价
售后积极多解决问题听建议

再次重复：周边，你只需要让买的人觉得值，你自己自我感动哎呀我多高成本卖多便宜，没有任何意义

乐队运转下去才是意义

-【巡演成本预估】

这个是上面三条都在筹备的时候就应该同步进行，觉得自己 卖100张就估个80，觉得车马费得花个8k就写个1w，就是稍微把情况预估个紧一些，这样有助于防止大家擅自期待，也有助于为巡演后的行动提前做准备，当然，甚至可以算完账觉得太亏了，我们不做了

比半路才发现演不起再止损会体面一些

-【吃喝住行】

这是重头戏，虽然从开始到现在每一条都是重头戏

准备好各种会员好朋友们：麦当劳/肯德基/瑞幸或者其他快餐或咖啡的权益会员/携x、华住会、如家等出行住宿app的会员，麦当劳肯德基还有咖啡的会员不难理解，因为这三样是你们巡演之旅中非常重要的部分，出行住宿的话，得好好说说

是的，一个出行住宿app的高等级会员能帮你巡演省很多的钱和不必要的麻烦（我用的是携x就拿携x举例，据我所知其他的也都大差不差，我携x是金钻会员，巡演能用到的权益包括但不限于：部分酒店的优惠折扣/无限次的房型升级/无限次的免费早餐/无限次的提前入住或延迟退房以及免费取消/积分加速等等等，除此之外还有绝对飞快且能解决问题的专属客服，真的，有些权益简直就是为了巡演而准备的，最正的是免费早餐，因为赶路的原因早餐应该是你逃不过的一顿饭，朋友你知道五六个人在巡演路上省一顿饭钱是多爽的事情吗？免费取消也是对于巡演订房很好用的一项权益，有的甚至没免费取消/提前入住/延迟退房你都可以让携x客服去帮你处理，还有非常爽的积分系统，100积分一块钱，是真可以用来抵房费的，差不多订个两三天的积分就能多换一间房间，你再来个积分权益卡更快，巡演简直是薅这些羊毛的利器，说的我都以为我是在打广告，其实是真省，你用过就知道了

华住/如家的app会员除了用来跟携x这样的比价以及差不多的权益之外，如果你有一次住三天以上的需求还可以直接联系酒店，他们一般会在会员折扣上再给你打个不小的折扣，条件就是你要给他们店激情好评，无妨，这都是互相帮助的事儿

住宿我不推荐非要住烂的凑合一下来省钱，最起码也应该是一个二星半连锁起步，能休息好对于巡演来说太重要了，因为凑合休息不好就非常得不偿失，比如你要赶上个装修的或者是隔音差的，品牌酒店是真给你解决，那种奇奇怪怪杂七杂八的就说不准了，巡演路上我们就吃过这亏，甚至遇见过拿地垫当毛巾给我们用的神店，后面就长了记性

除了住好当然也一定要吃好喝好，一般来说你大部分地方也只能吃到夜宵，记得跟场地/乐迷/乐队好友们提前取经，如果你们人缘不错的话可能还会有人招待，这个没什么好多唠叨的，最起码一个成熟的经纪人是不会只看大众点评来选馆子的，但其实实际操作下来，你会发现还是麦当劳肯德基什么的比较稳定，顾嘴瘾还是比不上顾肠胃，馆子虽好，可不要乱吃哦

然后是「行」，也就是交通方式，大家都知道了，我们是全程自驾的，准确的来说是车上四到五个人，再有一到两个人空手坐高铁，关于自驾的好我已经私下和很多乐队安利过了，灵活的时间，高铁你不准时人不会等你/不用多段折腾，尤其是我们这样东西多的/安静的环境方便补觉，没有刚睡着就被嗷一嗓子惊醒的困扰/不安静的时候大家车上热热闹闹堪比出去春游/如果乐队有两个或以上的老司机这就非常省力/如果一个车上能坐三个人或以上还能省钱，以上

当然我知道也不是所有人都像Since TMRW这样巡这么一大圈，如果不是从头自驾巡的话，到地方租车可能会更方便，尤其现在租车行业发达到一些租车行异地还车都可以不加额外费用，去年我们巡的时候就是这样，飞到珠海然后一路租车（大容量gl8）一直到西安

啊没错，我是新一代乐队自驾巡演倡导者

-【巡演途中小妙招】

你乐队可以话少，但是周边广告绝对不能少，我是真见过那种感觉特别羞于在演出的时候跟大家说买周边的乐队，这方面你们可以多跟谢俊彦学学

周边摊聊天大法，除了正常卖周边，结束之后你还可以问问来买周边的朋友们观看体验，聊聊感想，如果对方觉得不错，你就可以加上一句

“那可以多多在各种社交平台安利我们哦”

其实这句话台上也可以说的，但是你知道的，有些人就是特别在这些事上脸红，比如我们主唱小兵，所以经纪人就可以稍微不要脸一些，比如说我

我其实线下还蛮i的，但是对于热情的乐迷我真的有燃烧自己在营业，反正你真心别人都会感觉到，好像有点跑题了，好像又没有，嗯，真心很重要

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