亚马逊4年微卖-的盈利实战路径

这里只适合FBA新手卖家，我就从一个踩过坑、交过学费的过来人角度，给新手FBA卖家实实在在捋一捋起步到盈利的路子，去掉虚的，只讲干的：

 

新手小卖家入行FBA，背景都差不多：对类目不熟、没产品开发能力、资金有限、运营也还在摸索。该怎么起步？这种条件下，最务实的路子就是：精铺转精品。 前期核心就一件事：研究怎么选品，并且接受选品成功是个概率问题。 这是试错成本。你能做的，就是通过学习提升选品的“手感”，增加成功的概率。

 

我的具体建议是：一个新店铺，什么都别多想，先上架10个产品。 这就是你的“精铺”阶段，同时也是在测款。注意几点：

1.  库存控制： 每款货别发多，但也不能太少比如50个，保证有足够数据量测出效果。

2.  专利红线：每个产品，上架前必须严格查专利！ 别抱侥幸心理，总觉得别人都在卖，我也能卖，应该没事。我吃过这亏，一个专利侵权投诉，对新手可能就是灭顶之灾，直接让你离场。不会查？花钱找专业的人查！这笔钱是避免不了的开销。

3.  心态摆正： 这10个品，就是用来试错的，别指望个个爆。

 

这10个新品陆陆续续到货上架了。广告策略要保守： 给点基础预算启动就行（比如一天10-15美金自动或少量手动），别一上来就猛烧。上架后十天半个月，基本就能看出产品是好是坏，通常就三种情况：

1.  基本不出单，广告也烧不动： Listing各方面检查过没啥大问题？果断清仓！ 别犹豫，不要想着再优化优化，也别再投一分钱广告。最大力度打折处理掉，收回点成本。这种品，直接放弃。

2.  每天能稳定出几单： 广告数据如果还行ACOS可控，可以稍微优化下广告，目标是尽量回本或者少亏点。既然不打算长期补货做它，那就争取把这批库存卖完。同时，重点来了： 仔细分析这个品的测款数据（转化率、自然单占比、竞品情况等）。思考：如果给它更多库存、更好的运营，它有没有潜力做成一个精品链接？

3.  撞大运遇到好产品： 基础广告一开就出单，单量还越出越多，趋势向上。恭喜，这就是你要找的苗子。这种品，就是后续要重点投入做精品的对象。

 

这时候就要算笔账：每个产品成本，头程运费，总成本大概。通过清仓、销售，目标是把大部分钱收回来。不要指望这轮就赚大钱，能保本或是多少少亏，同时筛出潜力品，就是成功。

 

接下来核心动作：复盘！ 把这次测的10个品好好总结。尤其是第2和第3种情况的品，重点分析它们为什么能跑出来，哪怕只是小跑。把筛选出的潜力品特别是第3种情况这种，单独拎出来，重新规划上架，当作精品来打造：

●    根据预期销量和目标，多发库存。

●    认真研究Listing优化、广告策略、推广节奏。

●    集中资源和精力去推它。

 

现实中太多新手栽在相反的路径上：新店铺就上一两个产品，库存还发一大堆。产品上架后，也不继续选品了，所有时间都耗在研究怎么推这个半死不活的链接上——猛烧广告、使劲运营，单量却不见起色。结果钱耗光了，信心耗没了，最后只能放弃。

 

你看那些大卖或者稳定卖家，当他们决定重金去推一个产品时，产品本身一定不差！要么是经过自己严格测款验证的，要么是市场调研非常充分确认有竞争力的。你稀里糊涂选的一个品，一天出个一两单都费劲，它本身可能就不值得你投入那么多去硬推。选品是概率游戏，先通过小成本、多产品测试筛出“对”的苗子，再重点培养，这才是新手生存和成长的正道。 http://t.cn/RBSlyfs