ataraxia 心平氣和⋯⋯ 

確實是很久沒有做這麼大的惠顧群接龍了，想起十週年的第一次答謝回饋，最後財務結算，零利潤，做到了真正的回饋，第二年大家在等待年終的禮包，依舊做，財務結算，除了零利潤，還負數，原因自己知道就好⋯⋯

然而這一切對我來說是願意去做的，不能接受就不要開始，常常也會遇見來找我一起合作做事的，可以接受失敗的提問往往是我第一句的開場，若不能，不合作，若含糊，也不合作，不能坦然接受自己不完美結果的更不能做，結果就是我，自己做自己的事⋯⋯

這幾年大家都投入到社區這塊的市場，觀望之後，也進入了，一段時間之後，發現和自己的初衷相左，一停就是兩年，雖然每個月有團長來問是否可以合作，除了淘寶店，小紅書店和微信小店也陸續開了，基本上不管理，常常客人諮詢了問題要很久才回答，不像淘寶，有琴琴幫我打理，客服的回覆也會跳到我這裡，因為產品基本上都是常規，也就設置了自動回覆的這些問題，遇上新客人來諮詢，在線的我會回答，沒有看到也就錯過了⋯⋯ 

這不是一個好的方式，也想過找一週四十小時上班時間的客服，最後還是陰差陽錯的會錯過客人的提問，腦子沒有辦法同時在微信和淘寶客服之間轉換，錯過難免是給自己最好的安慰，雖然知道這樣不會把生意做大，而我更願意做小小的，自己可以掌控的，正在醞釀做品牌獨立網站，雖然和當下的環境背道而馳⋯⋯

一次偶然的电话求購ataraxia商標，让我重新思考起這個品牌路线。手延素麵和手延龍鬚麵都有著非常穩定的品質和優質客人，能有這樣同頻的客人已經非常滿足了，遇見就是緣份。就我個人最喜歡的麵一定是手延烏冬麵，它的口感细腻顺滑，弹韧十足，厚实的面体是其它兩款麵不能比較的，製作的週期相當長，產量低是日本很多好的產品的普遍現象，之所以堅持留住這款烏冬麵，就是想讓和我一樣喜歡手延麵條的人知道更好的麵條是什麼樣的，復購率是三款麵中最高的，幾萬包的數字足矣說明，要說這款產品的弱勢，就是進口價格貴，但我依然想要大家品嚐到⋯⋯

島根縣金標釀魂三年成的釀造醬油，自己喜歡叫做金釀醬油，這款醬油的好都來自八個月里的客人反饋，不喜歡說自己的產品好，喜歡慢慢等客人的反饋，每一個反饋都讓我有自信去做自己的選擇。從前可以慢，為什麼現在不可以，始終覺得時間是最好的答案，在不同的場景使用之後，也找到了最喜歡的料理方式，用來紅燒大肉和獅子頭和海魚，食用過之後，可以放棄廚房裏的其它醬油了⋯⋯

如今自己的生活方式也有了改變，不再喜歡熱鬧的一房間人在一起大吃大喝，喜歡在一起在聊天之餘的簡餐，二個人兩菜一湯，三個人三菜一湯，到了七個八個人的時候，封頂也就四菜一湯了，金釀醬油也就是廚房不可缺少的一味調料，還有一味就是台州的紅糖了，若有時間，可以製作料理視頻，是那種記實的⋯⋯

這一年最開心的不是羽絨風衣的爆單，而是去年八月在吉祥寺和琴琴的一個電話，我們做一個茶品牌吧，只做紅茶，水瓶座的異想，射手座的坦率，各自分工，幾個月之後有了「日落」和「餘暉」，起初是大家的信任購買，在之後的幾個月里，大家對兩款紅茶的反饋同時，也帶動著我一起學習和成長，尤其進入夏季，「日落」和「餘暉」的冷泡茶的方式出現後，蜂蜜的介入是我沒有想到的，於是我也有了「蜂蜜日落檸檬茶」和「蜂蜜紫蘇餘暉茶」的冷泡茶，朋友來喝過之後，直接說要買下這個配方，不用買，直接送，對於一個每天一大缸紅茶的介入者來說，更多的學習方式是在心平氣和ataraxia群里收穫到的分享⋯⋯

同時，凍乾系列的茶粉可能会陆续减款停产，这也是我帶在身邊最久的一款茶粉，不是茶的品質不好，而是兩年下來的利潤非常低，接近持平，這兩年來自己最大的變化是在商品的選擇上考慮盈利模式了，不像前幾年做了一大堆日本進口產品沒有利潤的賠本買賣，不知道能堅持多久，有些現象是天生自帶的⋯⋯⋯

最不起眼也是復購最穩定的豬油調味醬，原本只是用來做麵湯底的一味醬，之後卻成了豬油撈飯和家燒海魚的復購品，功勞不歸我，謝謝蔡先生⋯⋯

還是喜歡獨立做產品，可以慢慢做，不能只想到每個產品大家都會喜歡，但至少我自己可以喜歡我想做的產品，至於財務說的能不能有點利潤，根本不是我想最先考慮的事，從前打工，只是棋子，努力做好這枚棋子是我的本分，至於往哪個方向，服從大局，如今自己做品牌，不能說創業有多少熱情，至少自由是有多麼自在⋯⋯

在這個ataraxia心平氣和的八月了，我們又見了⋯⋯

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