菜菜说了一些年入百万的人的共性，我来刚刚阿拉货代行业。

货代行业，我随便瞎讲讲，年入百万的人，我毛估估大概在业内占比2-3%。全部都是拉单子的。

这些家庭都是滚地龙出身（不然不会来干我们这么LOW的行业[二哈]），窝里条件好的，大多也拉不下脸来求客户。年龄一般在30-45岁之间。华南偏年轻化，华东大概在35-45岁最多，华北年龄稍微大点。

当年大家入行的时候，基本我这个年龄的，男做跑单（就是公司专属快递员），女做单证。慢慢熬。做久了自然而然就会有客户——比如做跑单的，和人家公司的销售老板聊聊天啊。女的做单证客服久了，以前的同事/客户跳槽做销售/航线/船务了。。。只要敢开口，基本多多少少都会有些客户。诸如此类的。

一般起码要先熬个三五年。再开始拉单子。

一个100人左右的货代公司，一般性有2-5个销售年入百万。（行情起伏比较大，看过去5年平均）

小公司里的销售收入少点，以年入平均15-30个为主，但人都很轻松——比如上午10点到公司，吃好中饭就去推油[二哈]，5点回来处理一下事情，一天就结束了。

销售的风险在于老板赖提成，这个蛮多的。
老板的风险在于销售拉客户出去，这个更多。