我是技术型生意人，我擅长电商各种技术，从货架时代做搜索流量，到内容时代做推荐流量，以及投流。然后懂一些销售，会拍摄剪辑文案，大家会觉得我厉害，实际上我赚的那是小钱。厉害的老板，他不懂技术，但是呢他会链接。就能远胜于我。我认为做生意是这样的：链接能力>销售能力>技术能力。

昨天下午，一位央企出来创业的网友来我公司，他也是做食品出身，我们聊了4个小时。他做的正好是我的短板，线下的to B，专门对接那些头部的资源（也包括一部分线上的头部）。如果说他在央企的时候靠的是平台，那出来创业，离开了平台，就一个人单枪匹马，依靠的就是很强的社交能力。关键总能第一时间找到关键人物，并且成功链接上，这也是技术活。当然会喝酒是必须的。

其实相比于线下那些牛逼渠道，我们线上那都是小打小闹。而那些牛逼线下渠道，绝对不是我们懂平台，懂算法，认识几个小二能搞定的，那都是哄小卖家的。线下还是要回归到我们国家的特色，人情社会加上一点点特殊能力。当然，他们做的都是合法的生意。他说灰色的千万不要碰，他微信里有不少牛逼的大佬，头部渠道采购经理，曾经一堆舔狗围着那种，现在都在踩缝纫机呢。

你想，大型连锁商超，一个品，一年就是几个亿，以前夸张的时候，采购拿10个点都不止。还有大型的集团采购，员工福利，随便一个节日礼盒就是上千万。关系维护的好，每年都有，这不比我们辛苦做电商做外贸轻松百倍？但是风险也大。真的是很多人进去了。

所以我还是老老实实做小，不要做大，继续干我的技术活，开心最重要。关键是做大咱没那个能力啊。

他来找我主要是因为现在他这块也卷了，优质渠道现在僧多粥少，也是很多人抢的，光有关系不够，产品需要有特色，必须要在线上有流量，或者差异化，才能搞进去。土老板平平无奇的产品就随便就能上黄金位的时代过去了。现在需要关系+产品牛逼，当然也有专门的玩法，比如和ip结合，会好一点。