我朋友去西藏，差点被“骗”12万。

这个故事太精彩了，而且里面有很多销售和心理学的点，我赶紧趁热来分享。

前段时间，朋友从西藏回来，跟我说了她的经历。

听完之后，我一边感叹：这个组织也太会“做体验”了；另一边又觉得：这其实就是一套高明的销售逻辑！！！！！！！

首先，体验好到爆的前三天

他们一落地，接机直接送到酒店，导游也贴心的说明各种高反应对方法，酒店也很好，还有吸氧设备啥的，晚饭也在酒店安排好，生怕大家活动太多高反。

朋友心里想的只有一句话：太贴心了。

更神奇的是，头三天没有任何消费环节。导游说自己的佛学院的研究生毕业，学禅宗的，一路上都在讲西藏的文化、上师的传承，讲得真诚又动人，用我朋友话说：确实有底子，不是临时抱佛脚学的。

带大家去寺庙参观的时候，他还会主动捐香火，默默放进去，从来没有要求游客跟着做。反而显得格外虔诚，让大家打心底信任。

后来他讲的多了，比如他顺势讲到“天珠”的文化时，大家反而主动开口问：“那我们能不能请一颗天珠呢？”

然后他也不着急，他说随缘。

你看，这就是高明的地方——还没开始卖，顾客自己已经想买了。

2. 埋下伏笔的设计

前三天的氛围，让每个人都觉得自己在“文化之旅”中。导游没有推销，但“天珠”“上师”的概念却被反复巧妙地带出来。就像在心里种了一颗种子。

到了第四天，导游把大家带去一个“寺庙”说：
“今天刚好有机会，可以带大家去见一位上师。”

我朋友说，那个应该不是寺庙，而是包装成寺庙的消费景点哈哈哈。

大家一听，兴奋坏了。毕竟前面几天的故事铺垫，让“上师”这两个字充满了神圣与稀缺。能见到，就像遇到了一场难得的机缘。

3. 上师开口：从信任到恐惧

朋友他们“运气好”，主动坐在上师左右。
上师给她诊断说：“你有四个财库，两个已开，还有两个未开。你可以请一颗天珠，帮助你把财库打开。”

这话，直击人心。朋友当时就决定花两万请一颗天珠。

可接下来，真正的套路出现了。

她的另一个朋友被“请”到门外，只剩她一个人留在屋里。

上师一对一地劝：“你还可以请一幅唐卡，如果不请，未来可能会有一些不好的事发生。”

从“帮你打开财库”到“如果不请就有危险”，语言的重心，从希望转向了恐惧。

最终，他一口气花了12万。

当时觉得心里踏实，可冷静下来后，越想越不对劲：如果真是一心向善向佛之人，又怎么会用恐惧诅咒来逼迫成交？

4. 觉醒之后，立刻换脸

她消费的当晚，领队导游等人都已经去庆功宴了（对没错，他们甚至还去庆祝我这个怨种朋友的出现哈哈哈）

结果她决定退的时候，之前对他无比温柔的导游、领队，态度瞬间冷漠，甚至隐隐带着敌意。

好在最后还是顺利退掉了。但她心里明白：自己差点掉进了一个精心设计的局。

复盘时，她还说到到一个细节：
自己之所以能坐在上师左右，并不是“运气好”。

在心理学里，有个规律：越是迫切想解决问题的人，越会下意识靠近权威的位置。
他们更渴望得到关注，更希望得到答案，所以往往更容易被成交。

销售高手正是利用了这一点。
通过安排座位，把潜在的核心客户“筛选”出来，
再进行一对一的精准施压。

我朋友后来还说了一句话，很值得玩味：
“其实我买两万块钱的天珠，在我的预算范围内，如果就停在那一步，我也不会觉得自己吃亏。
但问题在于，上师发现我有更强的消费能力，于是开始逼我买唐卡。结果本来能做成的一笔生意，最后鸡飞蛋打，一点没成交。”

其实套路之外，还存在另一层人性的博弈：客户有欲望，卖方有贪念。

前半程，他的欲望被精心点燃：想要天珠、想打开财库。到了后半程，对方的贪念被彻底暴露：不满足于2万，还要拿下更多。于是，双方都从“心甘情愿”变成了“压迫与反感”。

如果上师和导游适可而止，这单生意其实是可以圆满收尾的。
但正因为那一份“想要更多”的贪念，最终失去了全部。

这件事还真让我思考了下：
好的销售，是帮助客户实现愿望；
坏的销售，是被自己的贪念裹挟，最后反噬。

真正长久的信任，建立在“克制”之上。
不管是做信仰，还是做生意，
一旦贪念超过了边界，结局往往只有一个——功亏一篑。

另外，当一个决定是被恐惧和急迫感驱动的，那大概率不是对的决定。

真正值得信任的，
不是让你心慌、害怕错过的东西，
而是能让你心里安定、自由、笃定的东西。

（因为我朋友是口述的，所有可能有一些细节不准确，请大家理解~）