昨天开会，我们领导说了一句话：不要用自己的短处和别人的长处比。
说的恰到好处，我们小银行的贷款利率高，大银行的贷款利率低，而且从近期的形势来看，贷款利率还要下降，我们没法跟，成本在那里放着，所以我们要发挥自己的长处。
小银行贷款有什么长处呢？办贷灵活，决策更快，服务更好。
1、办贷灵活：对人的认可大于对资料的认可，大银行只看提供的资料，符合条件就能做，不符合条件直接拒，很多人在大行是办不了贷款的。小银行不一样，如果我们确认你有实力，是可以商量的，是可以想办法的，额度、利率、还款方式等，都是能商量的。
2、决策更快：小银行办贷款，上面要求小额30万以下的贷款，3天内必须办结，30万以上的贷款，7天内必须办结，还提倡当天办贷当天放款，为啥可以这样？因为小银行网点的放贷权限很高，30万网点负责人就能批。大行的基层网点放贷款，还需要上报到市分行，决策时间较长。
3、服务更好：小银行大部分自负盈亏，对利润的渴望是如饥似渴的，所以只要你认可你，你能给我们带来利润的情况下，哪怕是上门给你送贷都在所不辞，我们不怕低人一等，我们更怕没有业绩，更怕被上面批评，更怕因为完不成业绩被上面免职。
小结：小银行才是真正的服务行业。