深陷一个诈骗局，或者传销局，或者爱情局的人，是多么难以解救。你以为他们是疯子，但是实际上，他们只是展示了人的一个本性：认知失调。

当你相信的东西与现实矛盾的时候，你必须强行灌输一个理由，说服自己，这个东西逻辑成立。

你比如说，富兰克林找一个讨厌他的政敌去借书，这个人借给他了，富兰克林再去感谢，后来两个人成为了朋友。

富兰克林说：“帮助你的人，比你帮助的人，更喜欢你。“

为什么？他就是利用了人的认知失调：”他是我的政敌”，“我还帮了他”，我没法说服自己，我只能说，我喜欢他。

还有一个实验是这样的：美国社会心理学家Leon Festinger，招募了一群人干一件特别无聊的活儿，干完了之后，给他们钱，让他们跟其他人说，这个活特别有意思。

一组给20美元，一组给1美元。你以为是20美元那组人洗地起来最卖力气嘛？

错了，是1美元那组洗地最卖力气：他们说得自己都信了。

为什么？因为20美元那组人，没有产生认知失调：他们知道自己是拿钱洗地，20美元足够多了。

1美元那组的人，产生了认知失调：“我竟然为了这么少的钱洗地” 和“我觉得我是一个正直的人”之间产生了矛盾，于是他们为了说服自己，告诉自己“这个活儿本来就有趣” 。[允悲][苦涩][跪了]

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