聊了一个温州富二代，服装定制 + 小红书高客单价，好拼啊。
周日去了一趟天目里，定制了一套西装，聊了一个小哥哥，学习了温州富二代的感觉，
原来富二代真正牛逼的都在自己做事哈哈，虽然亏钱赚钱两说，但还是小看富二代了。
我一直以为「富二代」，要么开跑车、玩潮牌、刷夜场，要么高楼夜景落地窗，上市 CEO 迎娶白富美。
在天目里，我遇到的这个温州男生，长发，日系感，穿得像东京街头，却在一间小小的定制工作室里折腾着，试着养活自己。
「我现在做的事不赚钱，我甚至觉得自己有点不道德。」
我们边吃鸡汤边聊，他是做服装定制的，Tinder 刷到的，我以为很赚钱呢，结果他直接给我怼了一句：「定制没有现金流，单子太少，周期又长。成衣才能跑量。」
定制是品牌形象，成衣才是饭钱。
他守着母亲四十多年传下来的供应链，一边又想把「黄小秋」做成自己的新品牌。
他妈很猛，六十五岁了，还在做女装定制。旗袍、纱裙、沙滩派对的裙子，全是场合装。居然靠这个起了小红书账号，八千粉丝。
他在这个基础上加了一条男装线，既做定制，也想跑成衣。
二、
怎么做流量呢？
他说自己小红书号才八百粉丝，
我跟他说，「粉丝量根本不重要，重要的是你单条图文能不能让人看到店」。
我追问为什么不多发，
他说：「我知道怎么做，但我偏不做，因为不好玩。活人感太重，流量就不大。」
哪怕慢一点，也要真一点，还不错。
然后他拆了一遍客户群逻辑。
「女装量大，好赚钱，所以温州一代人基本都做女装。男装难，但客户会直接问——你的男装呢？所以我还是要硬着头皮上。」
而且他发现，作为男生，哪怕已经足够了解女装，在性别这个维度可能还是不如自己是男生，了解男生。
他说自己想要的客单价是一万，工薪的人不会来定制，时间和心力都不会花。
客单价就是战略，就是定位，就是一切。
他妈在女装线养供应链，他在男装线上冒险，去试、去碰壁。
他说：「定制是名片，成衣是现金流。女装稳住，男装才是我自己的作品」。
三、
之前在杭州读大学，然后去上海打工，接着回来杭州，
我们又聊起城市，我以为他这样的生意，只能在上海活着。
他说：「上海太有戾气了，疫情之后整个城市都被抖音化，太糟了。杭州还像深圳，有活力，有Young Blood。」
上海的消费力在被东京虹吸，这是我没有想到的，不过想来确实也是，当上海中产去东京如此方便快捷，我不需要在上海寻找消费主义的东京平替。
嗯，杭州不一样，毕竟是两个城市。
所以他把工作室开在天目里。不是旗舰店，不是卖货点，而是一个「实验室」。
他说：「未来的个体户，要活下去，就得成为生活方式的代表。」
于是他在天目里做活动，做快闪，办瑜伽局。店是预约制，不接walk-in，只接精准客户。
突然感觉，未来的个体户店主，都可能需要成为超级个体，这都是我的客户，他们需要懂内容、搞流量、小团队做交付，自己面对自己的战场。
线下生意，如果不带点审美、艺术、生活方式，它根本活不下去，因为卖不贵。
审美就是最大生产力。
四、
我说我对西装一直有心理阴影，西装意味着被规训，被要求「正经做人」，要去参加别人设计好的场合。
而我骨子里的价值观是泥石流，是随意，是多巴胺色彩。
他说：「定制不一定是西装，定制是市面上没有、但属于你的那件衣服。」
你拒绝的从来不是西装本身，而是那些附加在西装上的「标准答案」。
真正的定制，不是我去适应西装，而是西装来适应我。
哈哈哈被打服了，付款买单。
我让他帮我定一套西装短裤、一条紫色长裤。我要的是属于刘思毅的西装，不是别人的模板。
定制就是做到你满意为止，嗯，看看能否重新定义西装。
还聊到关系。
「我累了，不想再随便玩了，我只想要一个稳定的家庭，一个能让我专注的伴侣。」
创业者的爱情，真的和生意一样难。
创业的人没有正常的作息，没有稳定的情绪，也给不了什么可预测的安全感。
我们习惯每天push自己，也会无意识地push身边人。
我们沉迷于搭建系统，却常常忘了关系也需要慢慢经营，创业者懂经营关系吗？
最难的是，现金流和情绪流永远打架。
忙着活下去的时候，爱就很容易被当成成本；可没有爱的时候，你又会发现自己整个系统都空心了。
很多人都不愿意承认，
对创业者来说，真正的奢侈品，不是融资，也不是自由，而是一段能陪你并肩的关系。
以上，
一个温州富二代的故事，
守着母亲的供应链，他在试着跑成衣，他在天目里搞活动，他想要一百个客户，他想要孩子。
我突然意识到，未来属于什么人？
不是某一代人，不是「富二代」「穷二代」，而是超级个体。
能守住前辈的经验，又能走出自己的路；
能在时尚生意里坚持审美，又能慢慢活下去；
能在关系里被摔倒一次，又能重新站起来。
这，才是真正的牛逼。
商业需要活下去，线下也需要活的很好，线下和线下的交融，IP 与内容的交融，
感觉这样的线下超级个体也是我的客户，还有这样的存在吗？
