之前创业课闭门会答疑，有同学问：自己家在小乡镇有个加工香肠的个体户生意，手艺好、口碑不错，但就卡在“季节性”上。

简单来说，只有冬天三个月旺季能挣钱，剩下大半年淡季没收入。现在想规模化开门店、做品牌，又担心卷价格、成本高；父母年纪大，对抖音这些新媒体不熟，自己也没精力搞。

当时我说，最该解决的根本问题不是“做品牌”或“规模化”，而是怎么让香肠在淡季也能卖出去。

你香肠世家出身，可以学学南方或国外的思路，开发除了冬季之外也能吃的清爽香肠。

就像意大利的萨拉米有不同口味，法国有烟熏味的轻量肠。用新的品类填补本地市场的空白。

夏天新品卖起来了，淡季也有流水，生意就能从“挣仨月钱”变成“全年都有活干”了。

有很多同学提了很多问题，但不是真正的问题，这个案例比较典型，免费发出来大家可以看看，如何找到真正的问题。解决了真正的问题，才能获得自己的moment：胜利。

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