#书# 《真需求》
1.产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
功能价值的实质：所有的功能需求，就是基础需求与效率需求。
功能价值的四种不同模型：原材料/劳动力模型、专利/IP (知识产权) 模型、平台/供应链模型、基础设施模型。

2情绪价值=生理唤起+认知标记+ 心理账户
情绪价值3个付费点：保障感、愉悦感——能带来满足的复杂的情绪波动、彰显性。
为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。
 
3资产价值？可持续变现，就有资产价值。
可持续变现需要两个条件，所以资产价值需要有两个条件支撑：
1.有一个可供它持续变现的专门市场/二手市场及配套服务；
2.它在专门市场/二手市场的价值与价格依赖于某个共识。

奢侈品 原材料稀缺 彰显性 资产价值