我觉得我异于常人的有一个点是：

我从小就懂得合理利用信息差和资源整合。

说出来不觉得丢人，说白了就是卖货，从小就卖货。

那个年代叫"微商"，换做现在，我可能就是大家嘴里的私域大佬。

在大家都在漫无目的地"处qy"、"扩列"的时候，
我已经利用我各种兴趣社区的渠道疯狂增长了我的好友圈，可以举几个例子。

一几年的那会玩贴吧，贴吧多广泛，而且每个吧都是细分垂直的人群，我花钱买了个还算比较不错的id，凭借id和我与生俱来得塑造力，像"推/广"一样把自己给推了出去。

从贴吧我加了非常非常多人，当时我发现这个社区圈层非常固定，并且能被我吸引来的都有一个共通点，就是对我的id感兴趣。
他们或许买不起，觉得崇拜，
又或许觉得我够格成为他们列表当中的之一。

于是我发现了这其中的商机，那一阵子我通过卖给我id的那个号贩子结识了更多号贩子，号贩子手里会有一张图，上面有他们手头或者同行手头的所有id，于是我顺理成章地成为了他们的同行。

0成本变成了一个"号贩子"，但我手上除了自己的几个，没有任何一个id是属于我的。

但从我这经手卖出去的id，都会有我的一份。
这就是浙江人常说的中间商赚差价。

我尝到了甜头以后拓展了可复制的其他业务，
比如，游戏账号，游戏id等等。

再后来随着年纪的增长，我发现我除了游戏和虚拟以外，还多了许多现实生活中的物质需求。

曾经我总是说自己是个假小子，不爱打扮，不爱收拾，但随着青春期的变化，我慢慢发现自己也喜欢上了鞋子，首饰，衣服，等等。

于是我开始定期花时间去刷朋友圈，去观察原有的那批好友的现实需求，我发现大家都有这份变化，从以前只会晒聊天记录的朋友圈，到后面会晒奶茶，晒新买的鞋子，晒生活。

很好，这批0获客成本的好友也跟我一样，长大了。

当时AJ1风靡全球，大到爷爷辈儿的弄潮儿，小到婴幼儿童鞋都要给配一个"勾"。

我迅速捕捉到了这个风口，
当时很多爆款都不从国内发售，要想得到爆款鞋子，只能从一些黄牛，或者当时爆火的"毒"也就是现在的得物上购买，但价格这块，就可以说是卖家说是什么价就是什么价了，类似于现在的labubu。

我对这玩意儿感兴趣极了，首先当时的自己就是一个鞋子重度爱好者，我就开始广撒网，加了非常多某宝鞋店老板的好友，这期间我还是没什么头绪和渠道的，我并不知道国外的鞋子该怎么来到国内，我在国外的朋友一年到头就回国一次，要给我带很多鞋子也不现实，带一双也没意思。

那会已经进入了我打女职的尾声，行业发展处于低谷，我自己也清醒了许多，所以我投入了更多的精力在副业上。

直至有一天，
我在一个鞋店老板的朋友圈看到一条信息，
"aj1某某某个款式，女码，xxxx全码，🇺🇸🛫21天内到"

这条信息彻底把我拉进了这个圈子，
我二话没说把钱打了，通过这个老板认识了更多倒期货的大哥，开始了我的倒鞋之路。

那会的跨国物流也太慢了，一批鞋从国外到国内要半个多月才能到我手上，我在零售中发现了这个卡点，很多人并不愿意等，但等鞋到我手上，再去卖的话，已经不是同一个价格了，会少赚特别多。

和现在的labubu一个道理，当国内市场上出现了许多海外才能买到的吊卡，那价格自然而然就上不去了。

所以我当时干的又是中间商的活，把我手头的期货卖给国内有需求的鞋店老板/代购店老板。
因为传统电商平台当时的假货都太猖狂了，所以代购店成了最火的东西，大家一有什么需求，就找代购，光我常买东西的代购店就已经一只手数不过来了。

后面因为和当时合伙的男的闹分手，顺便就分家了，
我进入了新的阶段，加上鞋的行情变差了，我就把钱挪去谈恋爱享受生活了，所以期货我也没碰过了。

好久以后我才回过神来，我当时有这个想法真是脑子有大泡，我才多大啊，享受啥生活。

我那个前男友后面开上了迈凯伦，风风光光地杀去杭州接我们俩的共友玩儿，当时我听到这事儿感觉比"吃💩"还难受，我坚持下来了的话，别说迈凯伦，买辆"破二手车"应该也是ok的吧。

用三个字来总结这一段搞期货的经历，又是"中间商"。

我在义乌和档口老板聊天，我俩聊股市，大哥给我说，一个亿对你们宁波人来说算的了什么，搞一个大单子卖给老外不就来了。

我当时突然反应过来，好像赚钱就是，把a的东西卖给b，c赚钱，这不就是资源整合和信息差。
因为c认识a，也认识b，c把a和b绑上利益关系，从中能获利是因为a不认识b，b也不知道可以直接通过a采买到所需要的东西。

这才有了c。

绕吗，能看到这儿我想你也不会觉得绕。

这就要说到我后面的经历了，
职业梦也闯荡完了，鞋的事儿也没得忙活了，
出去玩儿得差不多了就想着回家了，回家以后觉得自己每天跟个没事人一样在家里闲逛也碍大家伙的眼，我就和朋友合伙开了个广/告公司，那会朋友圈广/告盛行，就是你们现在经常能刷到的"别笑，你也过不了第二关"，那会我们公司拿了科大讯飞的产品，只要带着一个充电宝大小的小东西去到一个商圈或者居民区，这个产品就可以往这个区域范围内投放线上广/告。

听起来是个蛮不错的东西对不对，但客源在哪儿呢。
说到这我还觉得蛮骄傲的，还好我从小跟爸妈混迹酒桌，面对大老板没有一丝怯场。
当时通过妈妈认识了很多大老板，我挨个挨个上门地推，有些老板看妈妈的面子愿意给我时间和机会听我讲讲产品，有些老板听了以后半推半就，但好在最后也是有成交的。

最后因为业绩一般，我觉得付出和回报不对等，就不了了之，所以这个公司倒是没有什么特别大的阵仗。
但通过这个合伙人，我认识了他当时的女朋友，也就是我现在最好的闺蜜之一，还认识了几个他的朋友，也就是我后面能完成学历提升的朋友兼老师之一。

认识了那个老师以后，我就想着，市场总是在飞速变化，我是不是也得更新一下我脑子里的东西。
于是我报了个市场营销专业的成人本科，上了几天课以后我又一次清醒了，那年头想从书本里学点真本事也太难了，更何况还是成本。

我就把学籍挂着，打点好和老师之间的关系，每天网吧宿舍两点一线，琢磨怎么开启我的下一份"小事业"。

这期间我还把以前的同学，同学的同学，同学的同学的同学，都搞过来一块修学历，一个一千块，就这样，也是攒了点启动资金。

我们学校步行街那会有一家代购店，是实体的，
每次从网吧出来刚好是下课大家吃饭的时候，我发现那家店里总能有络绎不绝的客人进进出出，我进去一看，一部分是些潮牌帽子鞋子，另一部分是彩妆护肤品，还有一小部分是首饰，类似于是一个集合店。

这就可以引出我今天最想给你们说的东西了，
也是我当时获利最多的一份"小事业"，
就是开头所说的，卖货，微商，和私域。

那会的获客成本你说高吧，其实也挺高的，许多代购店都需要非常垂直的客人。
比如卖医美产品的，一定要女生好友，所以很多地推给一个发绳发夹加好友啥的，都得找女生。

但我当时的客群已经是模糊得不能再模糊了，
我号上可以说是啥人都有，那我得怎么选品呢。

我纠结了很久，最后就清晰了一个点，我喜欢啥就选啥品，我喜欢的就会有人喜欢。
这个判断迄今为止不好说是对是错，
因为我当时的喜好还是不够丰富的，这意味着我对商品的纬度没有办法做到很全面的了解，我只能局限在自己喜欢的一些东西里，比如潮服，潮鞋，牌子货。

但好在当时什么抖啊，慢脚啊这些平台的横空出世并没有辐射得特别狠特别广，起码不像现在这样，大家想了解什么都可以通过这些平台，这些平台提供的信息也一直在给所有人创造很多新的需求。

所以我选的东西不算偏，也不算错。

我当时就瞄准了几样东西，可以算是死去的回忆了。

首当其就是我最熟的潮鞋，但这次我选择了莆田，我碰过的鞋那可太多太多了，对鞋的细节，鞋的搭配，我可以说是了如指掌。

我们学校步行街走两步就能看到一双aj1，说明鞋的风潮没有过去，但介于之前卖真鞋得到的经验，我判断，我号上的客群和未来会通过原有渠道（贴吧/游戏/qq空间）链接的客群，并不是那种愿意把生活费三分之二掏出来买真鞋的人，衣服也一样。

这一步没走错，潮鞋潮服也是让我过上了塞满一柜子潮牌的日子，今天我看到那些衣服鞋子，我都会想抽自己一屁股，有那钱干啥不行。
（害，说到这还是觉得自己当时跟小孩没什么区别，尽管商业头脑有了，但该追求的面子一分没少要。

后面就跟着热点走，我们学校那家代购卖啥真的我卖啥假的，你们所有人都听说过甚至是买过这些应该。

"施华洛世奇、小ck、潘多拉、off-white、克罗心"等等

那会"扩列"累积了很多供应链人脉，放到今天他们指定算不上啥供应链，只是有货源，也是中间商之一，但当时我从这些人手上得到了比较稳定且靠谱的货源。

于是我从0到1，不需要囤货，不需要付什么所谓的代理费，从少赚，到和老板破冰以后能多赚，经历了这么一个代购时代的迭代。

这期间我也有做一些别的业务，但就不放到台面上来说了。也是因为这个阶段，攒下来了不少钱，才有后头潇洒快活到处玩，谈小男孩养小男孩的我。（李帅：？）

现在听听我感觉也蛮骄傲的，刚成年没多久就体验过江浙沪女老板养小奶狗的生活了[doge]郑初恩你.......

说到和老板"破冰"，这个逻辑其实和我现在去义乌是一样的，义乌的老板都是做批发的，对我这种做零售的不低看一眼就不错了，怎么可能愿意浪费精力和口舌陪我纠结那几十块钱。

所以第一次去义乌的时候我都没有给老板画饼讲故事，
只字未提我是什么博主，私域有多少人，我能卖多少货。埋头就是勤勤恳恳，给第一批云逛义乌的股东们带东西。

只有让老板亲眼看到我从她那一次性带走了多少条水晶，多少个娃娃，我才有可能拿到她手头的底价。

一来二回以后，现在我再去义乌，去老板姐那家店，老板姐说多少钱，我还能砍价。我的出发点是摸底，通过摸底去计算我自己开水晶店的成本，现在目的达到了。

这也是我的优点之一吧，我个人觉得。

我决定要做什么事儿都不会把自己架在火上烤，
开弓没有回头箭，我不做没有把握的事情，更何况现在我有家庭有孩子，高风险对我没有任何好处。

外卖到了，准备吃饭去了。

回忆到这，不知道我的这些经历有没有让你产生什么思考，我喜欢和聪明人交朋友。

我那会"搬货"的对象，就是类似于我今天这种量级的博主，当时这个量级，放到现在，已经是时代的眼泪了。

抛开量级先不说，我想说的是方法，
博主我信任，货源我信任，
那些博主负责拍精致好看的图，我负责算好成本和差价上架以及和客户沟通，我当年的零成本就是这样实现的。

有时候钱就摆在那，就看有没有独具慧眼的人，能发现满地的商机罢了。

我从小就知道，想过什么样的生活，是靠自己争取的。