#花5万请千万网红带货只卖出58双鞋#
我助理伙伴今儿才在我们小红圈干货群里分享了关于腰部达人的报告。类似的热搜话题好多次了。品牌方要弄清直播间热度≠销售能力，粉丝数≠变现能力。
因为粉丝数可以买（我知道一个650块3500粉的），真实活跃度可能不到10%，直播间“人气”可以用机器人。即使粉丝数量是真的，如果博主日常卖美妆，你让TA食品，效果可能也要打折的。

所以建议品牌方先看数据：通过市面上一些付费软件，看对方真实GMV和转化率。再小成本试投：先寄样品测带货效果，再谈量大的合作，谨慎纯坑位费。
另外可以先从尾部腰部达人试水开始，慢慢熟悉这个行业再考虑头部达人。