【#好特卖秃鹫式生意经# ：低价大牌引流，频繁更新货品，把“尾货”包装成“临期产品”卖出去】#买临期产品成打工人新潮流#

打工人看着好特卖盲盒从《甄嬛传》一路上新到海绵宝宝，一切震撼和不解都化作一句“好特卖又在乱卖”。临期化妆品和护肤品也是好特卖的老流量款。今年6月，好特卖在北京开出超级仓首店，“乱卖”的范围扩展至综合折扣商品。

好特卖的赚钱策略是用低价大牌引流，然后快速上新，把真正的“尾货”卖出去。

好特卖的一位店员曾透露：“（好特卖里的）小众品牌食品的售价一般比较便宜，部分顾客在选购大牌临期食品的时候，会顺手带一包辣条、一瓶红酒，用来尝鲜。”

除了用网红产品吸引客流，要让消费者持续不断地来好特卖大逛特逛，主要还得靠货品的频繁更新。大部分产品源于品牌尾货，很难控制下一批货是什么，货品具有随机性。所以好特卖把自己定义成“挖宝式购物体验”，“每次逛都有新感觉”。

好特卖另一个重要的卖货方式是把“尾货”定义成“临期商品”。尾货是卖不出去的货，但临期原因可以是换包装了、IP到期、微瑕……

买临期食品已经成了一种流行的生活方式。物美、沃尔玛、永辉等连锁超市都开辟了临期食品专区，盒马自己的“奥莱”盒马NB（目前已改名“超盒算NB”）在8月一口气开出17家新店，成为盒马今年布局的重点之一。

折扣商超遍地，如果说打工人去逛好特卖有什么必要的理由，只能是一种“低成本的消费升级”。以前喝2元农夫山泉，在好特卖尝一尝3块5的依云也无伤大雅，不好喝就当体验上流生活了。”@Vista氢商业 http://t.cn/AXPayC3j