授人以柄有助于提高合作吗？

很多文艺和影视剧作品都会表现人们为了表现对彼此的信任，而相互把自己的秘密或者短处交给对方。这种行为在现实中是有效的吗？

一篇GEB论文通过一个简单的实验研究了这个问题。在一个经典“囚徒博弈”框架下，被试可以自愿认领一个“惩罚额度”，即在和对方玩过一轮囚徒博弈之后，如果对方对自己不满意（多半是因为自己背叛），对方最多可以给自己施加扣除多少钱收益的惩罚。作者发现，这种“认罚”机制可以大幅提高合作程度，而且逐渐提高的惩罚额度比一下子设定很高的惩罚额度更有利于提高合作。同时，如果惩罚额度是实验者外在施加的，则不会提升合作水平。

换句话说，自愿授人以柄有助于提高合作，但把柄不小心落在别人手上不会~

Kopányi-Peuker, A., Offerman, T., & Sloof, R. (2017). Fostering cooperation through the enhancement of own vulnerability. Games and Economic Behavior, 101, 273-290.

#论文##读文献##行为经济学#

图是搜索关键词自动蹦出来的，其实我不知道这部剧演的是啥~