这些年摸爬滚打，真的经历了不少风浪，也总算是总结出了一套心得，分享一下如何把产品卖高价的一些方法，算是周末也能对大家有帮助。

其实做生意，简单来说就是给客户提供的产品或服务，你把这个过程看作一系列的“解决方案”

那按照不同的目的，分成了四种

第一类：吸引型的

就像名字说的，这是用来吸引客户的。咱们做生意，最开始得有人知道、有人来，对不对？所以吸引型的核心就是“获客”。

这里面有分为2种

让用户感觉没有什么本金损失：比如，我们经常会搞一些活动，让客户感觉买了我们的东西，非但没花钱，反而是把投入的钱又“赢”了回来。这就是让客户零风险地迈出第一步

买 X 送 Y：这也是常见的套路，但精髓在于“送”的东西一定要有价值，让客户觉得占了大便宜。它能迅速降低客户的决策门槛，让他们愿意尝试。

这类方法就是用最低的成本，甚至免费或大幅折扣，把潜在客户带进来，让他们体验到我们的好。

第二类：追加销售型 对

简单来说，客户进来了，体验好了，那接下来呢？当然是让他们花更多的钱，享受更好的服务！这就追加销

经典追加：当客户对我们的某个产品满意时，我们可以推荐他们更高级、功能更全面的版本。比如，他们买了我们的基础款，我们可以推荐他们升级到更舒适、更耐用的品质款，成本也许高一点，但体验感那是没得说。

锚定追加：有时候，我会把一个非常棒但价格不菲的产品拿出来，作为“锚点”，然后推出一个稍微便宜一点、但依然品质极高的产品。这样一来，客户会觉得那个次一点的选项也变得超值了，更容易接受。

这类Offer的重点，就是提升客户单次消费的价值，让他们觉得物有所值，甚至物超所值。

第三类：降价销售型

你可能会觉得奇怪，好不容易吸引来的客户，还要“降价”？

没错！不是所有的客户都会立刻接受你的方案，有些时候，他们可能只是犹豫，或者暂时预算有限。

怎么办呢？

提供“分期付款”：比如，有些大额的产品或服务，一下子付清可能让客户有压力，那我们就可以提供分期付款的方案，降低他们的经济门槛。

“带惩罚试用”：什么意思呢？就是让客户先小范围、低成本地试用，如果他们觉得不满意，可以随时退出，但可能会有一点点“损失”（比如放弃押金），这样既降低了他们的风险，也筛选了真正有意的客户。

这类方法的目的，就是把那些犹豫不决或者暂时拒绝的客户，重新拉回到我们的成交序列中来，把拒绝转化为接受。

其实后面还有内容，但是会不会写的太专业？不知道这样写有没有人看，感觉大家都喜欢看一些轻松的[笑cry]

感觉自己认真的像个小学生[笑cry]