今年开始，我一直在思考如何打造公司的核心竞争力，我觉得就是要学习成功卖家，学习好学生，学习榜样。所以我仔细拆解了我上一家公司的成功路径 ，并对比了市面上相对成功的行业标杆。

我确定了四个方向来作为未来三年的战略，并且从今年开始逐步都在小步快走。

第一，组织架构的先进性和组织效率的高效，这是最关键的，有战斗力的组织是最核心的竞争力，能不断适应变化，指哪打哪。
这个依赖我们加强管理制度的优化，和公司文化的打造。具体就是针对各项工作，岗位职责明确，考核公平，流程合理，科学，有最佳实践指导。完善的招聘，培训，晋升体系。组织间协作和沟通能实现信息化，基于信息系统，将各个工作链条的标准，数据，认知统一。

第二个是增加产品品线的多样性，销售渠道的多样性，这个是降低业务的市场风险，提高风险抵抗力。聚焦于垂直品线，但是不拘泥于单品，根据目标用户，不断拓宽品类，增加 sku 数量。聚焦于主流渠道，但是不拘泥于现有平台，将沉淀下来的品线拓展到所有可能的销售渠道。

第三个是公司研发实力的提升和品牌效应的积累。具体到我们的品类，就是产品设计能力的提升，打造一支能深刻洞察我们品类消费者需求，并能创新性的给出设计方案，同时有相应的设计团队和供应链支持部门进行快速落地，这个是我们持续能在市场获得核心竞争力的关键能力。我们需要专业的品牌策划去进行品牌视觉升级，品牌定位，营销语言的统一。需要专业的市场部门根据品牌策划的方向，进行各种内容营销，社媒营销，dtc 网站的建设。这些都需要一号位深度参与，着眼于战略，并做好三年品牌建设，不求 roi 的思想准备。

第四个就是供应链效率的提升。
这个效率首先体现在前端产品开发，供应商开发，产品迅速落地，小单快反的能力，这个周期要压缩到最短。只要有源源不断的新品开发出来，我就能匹配上相应的运营销售团队和资金，业务才能不停的增长。而这个增长的速度，根本上取决于前端的效率。其次是中端的供应链管理能力，主要负责压缩供应链交期，保证交付质量，降本，提高配合度，保证前端的产品改进快速落地。 最终就是尾端的物流，仓储管理，保证物流仓位的及时性，到仓的交付时效准确预估，多样化的尾程供应商开发，降本。fba 仓库和本地仓的库存周转率控制，保证现金流的通畅。

当然，围绕核心竞争力建设有个大前提，就是业务的不断增长，规模的不断扩大。才能把这些竞争力形成杠杆效应，不然一切都是空谈。

围绕这些战略方向，配置相关部门，并找到合适的人才，就是公司 CEO 最重要的任务。

跨境电商时代变了，我们也要变，并且要坚信自己能做到。

王侯将相宁有种乎