又到华强北这边外展，了解市场行情。

我觉得做一名客户经理，必须时不时跑市场，了解客户心里的想法，看行业什么时候是旺季。不少机构的管理层是不懂市场的，还用3年前那时候的审核逻辑去审批客户情况。那时候经济欣欣向荣，房地产一路高歌猛进，各行各业一切都往好的发展，企业老板都很愿意去加杠杆。

但是这2年，你会发现市场突然熄火了。老板变得谨慎，只有少数行业（电商，外贸等）老板愿意加大投入。有的小老板除非扛不住了，不然也不会代kuan。