阿里动作搞得有点大，今天收到十几个采访了，统一在这里回答一些共性的问题。

阿里为什么要重点做到店业务？因为到店业务更赚钱啊，美团也主要是依靠到店业务的广告赚钱。阿里在到家的业务，已经亏了七八年了。大概率外卖战持续之下，到家业务就更不可能赚钱了，阿里做好到店业务，也会影响美团业务的利润中心。这也是属于外卖大战的重要部分。

为什么要搞“高德扫街榜”？一个高德，一个扫街榜。依托于高德，而不是依托于淘宝。说明阿里知道淘宝不是万能的，本地生活场景必须另推平台，高德又优于饿了么。高德7亿月活，饿了么才2亿月活。所以大概率饿了么以后就“废了”，扫街榜，也只是被迫聚焦在一个本地生活服务的特定场景，相当于给用户做“精选推荐”。所以从定位上来说，就很难超越大众点评和美团作为本地生活服务的第一入口。对于阿里，能把这一个定位心智立住就不错了。

还有就是阿里为什么要推高德团购，因为本地生活最早突破的场景和产品就是“团购”，团购是一个已经证明过的一个有效本地生活服务产品，用户买单的产品。阿里以团购作为抓手，来切到店消费场景。团购，商家也更愿意到店消费，到店消费有利润。商家让一部分，阿里官方补贴一部分，是可以做出很有吸引力的团购订单。具体效果，要看阿里补贴力度和持续时长，最终有多少用户沉淀，也需要再观察。毕竟百团大战都已经过去十年了，最早阶段的团购大战也经历过商家的非理性，最终商家认为团购模式，会影响消费者对正餐价格选择。生意好的，以及连锁餐饮品牌不愿意参与这种活动。

4月京东下场干外卖，阿里到5月才算是正式下场大干，所以二季度并非阿里本地生活业务亏损大的季度，三季度才会更明显一些。这属于和美团大战，又重新开了新的一条战线我认为到店业务还是不太容易，并非逻辑上的问题。现在也不只是美团一家做，还有抖音、快手、小红书。线上的平台太多了，商家也有点懵，忙不过来了。已经不怎么赚钱了，冒出来的平台越来越多了。

虽然高德地图上没有那么多的商家信息，但是用户日常的导航行为数据是真实、实时、难以造假的行为数据（Behavior Data），它反映了用户“用脚投票”的真实选择，比主观的评价数据（UGC）在某些维度上更具客观性，为精准推荐和榜单制作提供了坚实基础。

但是这个数据也不是很全的，高频使用高德地图的是谁？要么打车，要么开车，用户不全。还有就是去吃了玩了，反馈是什么样的，也是不知道的。更没有办法推荐具体吃什么，玩什么？

更早的历史数据，价值和意义也不大。因为中国的餐饮服务行业，三五年就换一批了。所以不要高估了那些数据，阿里为什么要“放弃”饿了么，重用高德？因为高德的用户规模和使用频次远高于饿了么。很多人可能每天不开外卖App，但只要出行就会打开高德。这意味着高德能触达更广泛、更下沉的用户群体，其场景也从“吃”扩展到“衣、食、住、行、游”全方面，更适合打造“超级入口”。不做商业化是不可能的，只能说榜单不做商业化，增加公信力。

阿里每次产品发布的逻辑都很闭环，很赋能，但最终来看，难以改变用户的路径依赖。高德地图能切走滴滴20%的网约车市场份额，已属非常牛逼。

我最后下个结论：阿里的新动作“稳准狠”，切入要点。但阿里如果妄想高德地图，改变地图导航的心智，挑战美团变成本地生活服务的第一入口，难如登天！#东哥笔记#