很多外贸小伙伴，跟客户谈判的时候会说“我们价格已经很低了，接近成本价，都是亏本在做……”，企图用这样的话术说服客户。

但是，我却不爱这么说。

客户怎么会相信你会做亏本的生意。

我会说，如果这个订单没有多少点的利润，我们就会亏本，无法覆盖各项成本和公司运转的。

你想让我们亏本做这个订单吗？

一般客户都不会说让你亏本卖给他。

可是，你可别把那个利润点说得太高，不然反而让对方觉得怀疑了。#外贸小小猴[超话]# http://t.cn/RJLo0jr