#布兰德老白专栏#【蓝月亮这堂流量课，学费是亏掉的 4 个亿】

最近很多做品牌的朋友都在聊蓝月亮，曾经的洗衣液巨头，市值千亿，结果现在半年亏 4 个多亿。很多人想不通，一个卖洗衣液的国民品牌，怎么会陷入‘增收不增利’的泥潭？
在我看，这事一点也不奇怪，甚至可以说，蓝月亮是我们每个做品牌的人都应该反复研究的经典案例。它得的不是别的病，是典型的流量中毒后遗症。

蓝月亮曾经的成功，靠的是两板斧：抓住品类升级的红利，加上饱和式的营销投入。想当年，从洗衣粉到洗衣液的转变期，高瓴的张磊点拨了一下，罗秋平就敢签下郭晶晶，上万地推铺进全国超市，硬生生把一个 4 亿营收的公司做成了洗衣液代名词。

那套打法在当年是先进的，是教科书级别的。可惜，时代变了，罗秋平似乎还想再豪赌一把，只是这次的赌桌换到了线上，赌注变成了流量。

看看这两年蓝月亮做了什么？线上渠道营收占比都干到六七成了，尤其是在抖音。他们找了几乎所有你能想到的头部主播合作，送手机，砸投流，数据确实漂亮。有一场直播，销售额号称破亿，但光投流费用可能就花了几千万，付流占比高达百分之六七十，这还没算给主播的天价坑位费和送出去的几千台手机。