拼多多要想赢淘宝，必须要增加信用销售模式

一个修理工在零配件市场买零件，他根本不怕上当，也很少上当。我这种类型的购物者在拼多多买货就像一个修理工挑零件，上当的概率很低，我不会唯价格，而是综合比较，瞬间完成决断，不会产生购物困难，上当真得挺罕见的。

但是，一个其他类型的人，他不是修理工，缺乏产品知识，缺乏品牌知识，不能判断商品成本，他在拼多多买商品就像一个儿童，他只能唯价格，这会导致非常容易上当，拼多多骗子商家太多了。

正是因为缺乏知识的人占多数，所以他们依赖信用销售模式，他们需要选择高信用的店铺，在这个店铺里下单，凭借好评率才能确保自己不会上当，价格贵一些无所谓。

所以，拼多多不仅要卖货给购物专家、唯价格派、性价比派，还要卖货给缺乏知识的人，这就要建立信用销售模式，这样才能完全战胜淘宝，否则的话，双方只能各有千秋，谁都难赢谁。

通过观察传统零售模式，可以确定最终赢家只能是信用模式和量贩模式。拼多多是量贩模式，淘宝是信用模式。信用模式增加量贩模式困难，几乎不可能完成，但量贩模式增加信用模式很容易，没有实质障碍。

所以，拼多多要想完胜淘宝，只能是增加信用模式，否则的话，双方市占率分化就停步了，拼多多卖货给购物专家、唯价格派、性价比派，淘宝卖货给缺少购物知识的普通人。