刚刚看到转转宣布关停自由市场了，有人夸有人骂，的确还挺冒险的。

恰好我最近在读《沸腾新十年》，讲的就是移动互联网变迁史，而我发现如果从这个角度来看转转这次关停，就会变得非常有意思。

因为你会发现大品牌的成长，其实也有普通人非常值得借鉴的东西，主旨就是不停地犯错、试错、重建，换句话说，品牌和人都需要有推翻重来的勇气。

书里刚好讲到了转转发展史，其实有点像一场少年人的突围。那时候闲鱼的二手市场已经做得非常红火了，它的成功主要在于建起了“鱼塘”板块，一方面能基于地理位置形成交易圈，一方面能基于兴趣闲置形成交易圈，类似于一个以用户交流为基础的大社区，所以很快就做到了日活百万。

而转转是如何在这样的情况下做到与闲鱼分庭抗礼的呢？一个是在2018年借助小程序的全面爆发吸引客户，一个是选择从“最专业的二手交易平台”切入，想做一个基于“电商”而不是“社区”的App。

看到这里的时候我其实觉得非常有意思，转转明白一个道理，如果友商已经把某条路走得够好了，那就先不要试图和对方打挤，换一条路走也可以。而转转在这个过程中，也就有了一系列的放弃与重建。

比如放弃穿插在个人信息中的商家广告，牺牲很大一部分收入来体现平台的专业性；比如让平台来做担保交易，让用户能更放心的买卖二手产品；又比如除了验机验包之外，还自己回收手机、奢侈品再出售，并且提供售后质保。

这其中有不少举动看起来都挺冒险，但它们无疑都是在为专业性服务，而一旦品牌打出了自己的特色，就能吸引相应的受众。包括我在想，这几年我们铺天盖地的刷到转转广告，频次非常之高也很洗脑，但如果你现在问我专业二手机要去哪里买？我第一反应一定是转转。甚至最近还在盘算着下次去北京，得去逛下超级转转，看看朋友们口中，比全北京LV旗舰店加起来LV包都多的超大中古仓。

而如果从这个角度看“自由市场”的关停，我觉得就能找到作出决定的关键线索，自由市场是基于社区化的运营，这一来不是转转的长处，二来与他们的品牌理念是不符合的。所以纵然自由市场有人喜欢有人批评，但它不利于长久以来的品牌价值观，就像是他们在关停视频里讲到的：关停它是因为想百分百聚焦到官方验上，因为这也恰恰是他们自己最认可和擅长的地方。

而至于喜欢自由市场的人要何去何从，我也挺佩服转转CEO对海鲜市场的肯定，告诉大家友商也很好。既肯定了友商从一开始的强项社区生态，也肯定了自己想在专业性一路狂奔的决心。

其实关停“自由市场”到底是不是个明智的决定，谁也说不准，这非常需要实践验证，但从变迁史来看，我想着应该是转转必须要做的决定。品牌在成长的过程中必定有掀翻重建的过程，而重要的是有下决定和不怕犯错的勇气，要坚持自己认为正确的东西。

这对我自己而言也是一样，不要怕做决定，也要学会舍弃不擅长的能力，要时时回顾自己一路走来最应该坚持的品质，然后不断的筛选验证。

100次决定里可能会有99次做错，但还会有1个决定可能就是让人真正向前的东西。 http://t.cn/AX7U8mCi