有个事我得说，华与华是服务过一家汽车公司的，只是大家都不提，这个我放文章最后来说。[允悲]

这几年不是也干一些咨询的事情吗，我就组了个小公司随手干点产品咨询的事情，也对咨询行业有些粗浅的了解。

汽车行业用很多咨询公司，麦肯锡global公司比较多，这些公司的核心是做大咨询的，服务全球500强比较多，比如麦肯锡，一年营业额能有百亿美元的级别，相当于一千亿人民币吧，很大一公司来。中国区就有一千来号人，都是一群高知，活跃在金融街陆家嘴这些地方，人均不说百万薪资吧，但和你聊数据、逻辑、趋势、机会很有一套。
比如里斯，定位“position”就是大师里斯和特劳特提炼的，主打一个行业唯一最，国内有不少公司打着这两位的旗号开咨询公司，比如里斯中国的方案我看过几个，这玩意儿多少有点“心诚则灵”的意思，他们给海马汽车的方案，大意是海马只有“福美来”这个品牌遗产，所以都叫福美来轿车、福美来SUV、福美来家庭轿车（MPV）等，做完咨询你拿走方案，附加辅导一次好像是几百万，早年间顾问纾困收费几万块一个小时（从出家门开始算，坐飞机也在赚）。
再比如，各大车企都用了麦肯锡的战略、罗兰贝格的品牌、AC尼尔森的市场、JD Power的用户、国信的NCBS用户数据、协会之家新意等消费数据咨询等等。
举个例子，大狗、坦克、黑猫白猫等这些语言钉好像是罗兰贝格给长城做的，很常见。
这类公司核心是一套方法论，各自在各自领域耕耘，我要给你一个方向，那一定是用我的理论、数据、解析方法形成了一整套方法论推导，你信就信，不信我推导给你信。
大概是这样，确实是思维缜密的。

但这类公司太不接地气了，你要跟他们谈个三五百万的项目，前些年人家见你都懒得见……老外的习惯是只服务有钱人，所以，给了机会让local咨询公司野蛮生长，如果你去上海虹桥火车站，你会看到一堆类似的广告，不只是华与华，两个人的、一个人的、戴帽子的、留胡子的、穿西服的、穿唐装的，各种各样。
比如，华与华这些local咨询公司，年流水在亿级别，我说的是人民币，主要服务的也是国内中小企业，路子比较野，会比较集中在营销方面，当然也包括一些“战略咨询”。
这里要提一下江南春，江南春经常在办公室“喝夜茶”，我去喝过几次，也给一些小老板们做咨询，但江南春跟他们不是一个级别的，分众传媒一年百亿流水对半利润，比他们大了十倍不止，江南春只是喜欢讲课，顺便卖点广告，比如“妙可蓝多”“你多久没洗头皮了”这些，没啥咨询费，主要是为了卖自己的楼宇广告，有点增值服务的意思。

说回local咨询公司，大公司重方法论，local咨询公司更偏向于点子公司。
因为也没太大体系力，活下来都有自己的绝活，比如“不投标不比稿”、“包机去给客户提案”的华与华，再比如“冲突”、“我来抖音晚了让几十万老板没学习到理论”的叶茂中，等等。
当然，叶茂中我觉得还是可以叫一句叶茂中老师的，虽然很多人说人老土，但我觉得他写的书还是可以看一看的。
他们面对的小老板层次各异，需求各异，尤其是老板本人来咨询的多，所以搞定老板也用不上太强的体系力，一般“话聊”效果更好。
我看过一份价值千万的餐饮业咨询方案，说实话……我们小伙子如果做成这样我会骂他的，那PPT写得一言难尽。
但神奇的是，有人信，有人给钱，这事儿从商业的角度来看，就是合理的。

当明知自己不能用方法论去套用全行业，再用体系力来解决边际效应的时候，那就用个人IP和一些看似很离谱的招式来选择客户，所以你看到火车站一堆这样的“咨询大师”。

简单说，大咨询公司就是明星，靠体系力；小咨询公司就是网红，靠个人IP。
用肯定是有用的，值不值这个钱那不是普通人来评价的，老板认为吃顿饭聊出了有价值的东西，他愿意支付就好，这确实不是老百姓评价的。

然后说前面那事：华与华就服务过一家汽车公司，你猜是谁？

我还是放评论区里说吧，我卖个关子，晚点来揭晓。#西贝回应一碗汤换顾客北京一套房# #西贝文学连环翻车# #西贝删除温情公关文#