有时候

当你作为投行给客户推荐了个标的时，客户没有积极回应就不要再推进了，要么客户不感兴趣，要么客户没听明白，要么客户对投行信任不够。总之，这单交易的机缘未到，很多人相信执着的力量，在这个领域不太适用。

有人说，错过太可惜了。

怎么说呢，错过与后悔是人生的常态，有时候也允许这种事情发生。对于客户而言，若多年后回忆起你来，会感觉到后悔和惋惜。这对你而言就是个大大的人生正向积累。在交易撮合里，当客户感觉到你在游说他，这就是投行的失败。当然了，从影响他人决策角度，游说的效果也未必好。

怎么说呢，投行在交易里面的利益立场，与客户很难绝对一致，所以，客户与投行天然是不信任的。在客户眼里，你的用力背后，都意味着险恶。你的建议的不停重复，都意味着你的无力。

这么说吧，游说对信任建立是很明显的减分项。就算你没有游说，你的提议客户没有兴趣，这事已经在消耗你们之间的信任了。最佳方式是对这个事的可行性有判断，没有把握就不好张嘴，可以只谈风月和段子。

挺难的，但有价值。