刚才首页被推送了一个比我粉丝量级还要再大一些的博主所发布的带货文章，他大概是买了推广，所以才推送到我这儿。内容大意是说今年8月开始他为了生存开始选择了带货，但无奈效果不佳，更新内容又需要生存费用支撑之类的。

我翻了翻这篇内容的评论区，粉丝几乎都在唱反调，都各种反驳说“绝对不会买”“不够信任”“不知道你是被盗号了还是怎么了”等等。

又看了下他从8月开始发布的带货文章，每篇都发的很生硬，能感觉到本人并不享受也不信任自己在卖的产品。评论区也都是粉丝在破防，攻击他缺钱缺成这样了吗？

这个现象，我在很多同量级的博主身上都有感受到。

核心是因为他们只有内容思维，没有业务思维。

1️⃣粉丝反感的不是带货，而是最好要带跟内容气质匹配的货品。你本人真的在用，你也很有审美、很懂行，大家就会跟着买。
我以上内容提到的那位大V，他是文学IP，却做了一些护肤品化妆品团购，这就显得很突兀，没有说服力。如果他有业务思维，会选择跟自己内容气质匹配的货盘。也不会呆呆的等待商家找上来，而是主动出击去谈分销。

2️⃣不要去卖自己都不信任的产品，没有说服力。
有很多广告我都拒了，倒不是它们不好，都是正规产品。只是我自己都懒得用，就不知道该怎么讲起来，没有一个很好的生活化内容场景。
我带货食疗产品、饰品、护发产品、美瞳的说服力都极强，也是因为别人对我的印象就是会高频使用这些的消费者，能够说清楚为什么要选它。
如果你推荐一个自己不常用的产品，哪怕它是正规产品，也会有心虚感，别人也会感受到。

3️⃣去思考你的关注者，她们的需求是什么？从这个需求点出发，而不是单纯焦虑想赚钱。
其实我昨天发零基础AI课的意向动态，把我身边很多从业者都惊着了，反馈居然会那么好。因为他们自己开课或者做自媒体，反而没有那么强说服力。
我认为核心是，我更加懂得自己的订阅群体画像和焦虑的点是什么。她们大多都很想积极努力向上，但没有一个抓手，也不知道从何开始做起。网络上信息太多太乱，需要一个信任的KOL筛选出来这些工具教她们怎么用。更何况我肯定使用的都是靠谱软件，不会去瞎摆弄，这也是迎合需求点去设计业务。

纯做内容，没有用，能为艺术和品味付费的人注定是非常少的。
只能去跟具体的产业、大家在焦虑的点去做关联，这也是一种双赢。