过去的逻辑是：客户一旦开户完成，客户关系就会长期绑定在当时开发该客户的客户经理名下。此后，这位客户无论产生多少交易量，其佣金和业绩考核都将持续计入最初的客户经理账户中。

在此前的互联网开户浪潮中，很多互联网大v为券商营业部导流开户，券商最重要的许诺就是，大v导流过来的客户，客户关系永远都归在大v名下。一次引流终身分红的机制，还是非常有吸引力的。

然而，伴随着超低佣金时代的到来，这种模式正在失去生命力。一方面，佣金费率一路下探，客户交易所带来的收益变得相当稀薄，靠开户分成已很难支撑起合理的回报；另一方面，由于基层客户经理的收入空间有限，人才流动性高、待遇不佳，导致他们很难持续投入在服务能力的建设上。客户关系虽然形式上归属某个客户经理，但实际上却得不到长期有效的服务支持。客户经理没有议价权，也没有足够的激励去为客户提供差异化的增值服务，客户自然会把目光转向那些能够提供服务的团队上。

以九方智投为代表的第三方投顾公司，抓住了短视频与流量变现的红利。他们通过抖音、快手等平台大量投放广告，利用算法分发快速获取流量，再将流量导向自己的投顾课程与服务产品。与券商体系下稀薄的佣金不同，三方投顾的盈利模式更加直接：售卖高价课程、会员体系和策略服务，动辄数千甚至上万元一单，利润空间极为可观。凭借这种模式，九方智投类公司赚得盆满钵满，也迅速培养出了一批拥有强大内容生产能力和运营能力的“投顾IP”。http://t.cn/AX7BSFEs