甲方只跟有权力的乙方对话。
我们把商业上提供优势资源或者资金的合作方，叫做甲方，也就是他给优质生意给你做的，他就是甲方，合同上甲方的大名都是写在前面的，我们管这个叫作甲方地位，我们也把跟甲方打交道拿下订单的能力，叫做谈单能力。人的搞钱路线，无非就两种，要么你去甲方赛道里，混职场，要么你去乙方赛道里，自己组织资金，自己组织人员，你做乙方的创始人，一个有面子，一个赚钱方便一点，当然有些平台是甲方乙方的身份都具备的。

别看我们平时强调的都是，你去谈单的，你要找准甲方里的人，你要摸准甲方里的权力架构，能够决定你的订单的人，才是你要沟通的对象，但实际上，反过来说，从甲方客户的角度来说，他们也更希望跟乙方公司里有权力的人打交道，他是话事人的话，他是想见你们公司的负责人的，就好像，项目足够大的话，你小米公司派谁来了都不好使，人家的一把手，就是要正式的见一面你们雷总才算数的。

有些生意，为什么谈着谈着就黄了，就是因为，你不是那个身份，招牌不是你竖起来的，你的资历和底气都不够，不论你怎么说，怎么演，你都不像，你都不像乙方里那个有最终决定权的人，那么你谈的那些东西，自然是没有保障的，你谈单的力度和认识，也是不够深刻他和全面的，这种情况下，如果你还不会搬救兵的话，人家就会越来越疏远你了。

我们讲，为什么有些人，你不管他长什么样，他一出场，一说话，就是不同凡响的，就好像我们讲，什么叫做身份，什么叫贵族，什么叫气节，就是一个人，是真英雄的，是真贵族的，是真老板的，你就必须具备一种临危不乱的本事，不论面对强权也好，面对生死也好，你就是要比普通人更有底气，你不能是婆婆妈妈的，你也不能是贪生怕死的，这种就是一种兜底的勇气，多大的责任，对应多大的权力。

你觉得不行的，就是不行，直接否定甲方不切实际的要求，也没什么，你觉得行的，你当场就能拍板也很好，你觉得需要评估的，你就说要研究一下，也是正常的反应，只有老板是最懂老板是怎么想的，只有老板是最能清楚的感受出，眼前这个人有没有老板的担当和真实。
当权者，不跟小兵打交道。