当全球目光聚焦于中美 AI 竞赛时，日本正以一种独特而“佛系”的方式，经历着这场技术革命！本期 Indigo Talk，邀请日本 Asu Capital Partners 创始合伙人李路成，深入探讨 AI 浪潮下这个既熟悉又陌生的市场，以及中国公司出海日本的生存法则！Key Takeaway 👀

1. 全局感 > 产品力：在日本这个高语境、重避险的商业文化中，建立信任的关键并非证明“我的产品有多好”，而是传递一种“全局感” 。这意味着你需要为客户描绘出整个市场的地图：行业趋势、竞争格局、不同方案的优劣，并将你的产品置于其中，清晰地解释其定位和价值 。这个过程本质上是将决策风险从客户身上转移到你的专业度上。销售行为从“说服”转变为“赋能”，产品只是这个信任传递过程的最终交付物；

2. 产业基因决定技术形态：一种新技术（如 AI）在不同社会的采纳路径，并非由技术本身决定，而是被该社会预先存在的产业基因和人才结构所塑造 。日本的软件工程师稀缺，但插画师、漫画家等创意产业从业者众多。因此，需要多步骤、依赖编程能力的AI工具（如 AI 辅助编码）难以普及；相反，“一键生成”式的创意类 AI 应用（如 AI 绘画、网页生成）则能迅速找到广阔的土壤；

3. 对“过程”的守护 > 对“效率”的追求：创意领域（动漫、游戏）对AI的抗拒，本质上不是技术冲突，而是对“创作过程”被贬值的恐惧 。在崇尚“职人精神”的文化中，作品的价值不仅在于最终成品，更在于创作者投入的时间、心血与个人体验所构成的神圣“过程” 。将AI视为纯粹的效率工具，是对这一过程的“亵渎”。因此，AI在这些领域的真正突破口，可能不是替代创作的某一环节，而是作为一种全新的媒介，去创造前所未有的互动体验（如动态叙事游戏） ；

4. 日本市场的“农场”模式 vs “狩猎场”模式：对于出海公司而言，日本市场验证了一种反常识的商业模式：它不是一个追求用户规模爆发式增长的“狩猎场”，而是一个可以“佛系”经营、稳定变现的“农场” 。许多ToC产品在日本难以实现大规模增长，但能稳定地服务于一个高付费意愿的核心圈层，形成一种“在日本赚钱，在别处赚用户”的微妙平衡；

5. 自动化的未来：将会是“自动化必然性”与“文化惯性”相互博弈的结果。日本严峻的人口问题将“被动地”迫使其走向高度自动化，甚至可能比中美更快 。然而，其文化内核中对“过程之美”、人际和谐与手工体验的珍视，将顽强地保留下人类服务的“飞地” 。最终形成的，可能是一个自动化基建与高价纯手工体验并存的二元社会。

日本文化的核心，是对“美”的追求 —— 一种源于平衡、和谐与过程之美的价值观。这种文化深植于其社会结构之中：在一个资源有限的狭小空间里，人们必须通过复杂的规则和漫长的共识过程，来维持和谐的共存关系🤔 http://t.cn/AXzyElku