企业出海，市场营销至关重要，大部分的制造业企业都是在当地做线上线下营销，做开放日，参加展览。但我接触一家企业则是反向操作，国外布展，最少也要十几万，多则上百万，成本高昂，发布广告，也未必能有效触达客户。

这家设备企业则是把国外的目标客户中意向高的一群拉到国内，他们吸引这些企业来国内调研参观，东南亚的客户则是从深圳或者广州入境，参观自己的灯塔工厂，再去自己的优化那参观，乘坐地铁飞机，参观大学研究室，最后再去购物中心购买一点智能手机、扫地机器人。感受下中国制造和中国生活。

这一招非常好用，很多客户来了以后都对这家企业信心满满，他们说，比自己大十几倍的企业，包括欧美日跨国公司都购买了这家企业的设备，自己更没有什么疑虑，有的客户买了设备还要问，什么时候再来参观，看看中国有没有什么新场景、新技术。