国庆长假结束，成都楼市见闻。

1、打折优惠折扣是真的猛，没有外部的金融政策和预期支持，强弩之末不得不折。这种折扣是延续此前传统淡季的再次折上折，也产生了很大的“负面影响”，但也是开发商的无奈之举。接下来到年底还会不会扩大优惠力度，目前不好判断，我倾向于求稳，毕竟开发商已经是摆烂状态了，国庆没大卖，更指望不上12月底。

2、有些偏热门板块，迭代新规，网红走量的楼盘，国庆到访量是很高的（甚至100组+/天），销售完全接待不过来，看房都是半自助，非常刺激人的肾上腺素。

但前文说到的负面影响也随着而来，到访的人多，成交转化率很低（2%），真正买定离手的很少。这也是国庆成交数据难看的具象化，毕竟房价处于下行，没有保价协议，都害怕背刺。

3、看房的人多，买房的人少，说这群人诚心吗？不见得，毕竟明知道找中介渠道博主看房会更划算，但依然我行我素的自行到访自然客户。说这些人不诚心吗？也不是，看房的一个比一个仔细，一个比一个专业，就像我节前说的，出来看房，保持楼市敏锐性：http://t.cn/AX7KB22c

当然，还有一个主要原因：依然从主观上和客观上嫌贵，比如新房动辄三四万的单价，总价来到三五百万，换做吃利息，一年都10万块了。

4、针对真正想买房，买新房的人而言，给点安慰。买房如买车，从消费改善的心态去考虑，经济有周期，人无再少年，确实有内核逻辑的。

更关键的是，你看得上的楼盘，别人也看得上，一个月几十套的去化，说不定你的心仪房源就被别人买走了。也就是说，一味等待下去，甚至于想过几年蹲二手房的，你一定能买到理想中的那栋楼那个单元那个楼层那套房吗？真不一定。

5、看数据总结——

官方数据：网签合同规模低于去年同期，假期日均网签量较7月以来的日均值低42%，客户假期到场签约意愿不强烈。
二手房数据：新增客户量和带看量仍有不错表现，但转化率和成交量不及平常，客户假期签约意愿不强烈。
营销表现：项目积极营销，方式相对常规，但力度明显加大，核心通过特价房方式让利，折扣率75-85折。
案场数据：来访量显著增加，但转化率未见提升，盘均成交量仅较平常周提高2套。
项目表现：项目分化，通过促销让利四成项目成交量翻番，高热盘成交20-33套，但比例仅4%。

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