我身边有两位朋友，都是40岁后才踏入跨境这一行（差不多都是同时入行的，现在不到两年），以前完全没有接触过，如今他们都找到了属于自己的那份安全感。

一位朋友卖的是许多大卖家根本看不上的产品，他自己打包装箱，店里每个产品日均也就十几单。但就是这几个品，利润稳定、退货率极低、几乎没什么售后麻烦。在一个非常狭小的细分领域里，他做到了极致，大卖看不上，但他的用户却离不开他，时不时还有企业大单。

另一位朋友则选择了低客单价的路线，他没什么高深的理论，就是肯钻研，把头程、包装、广告每一个环节的成本都抠到极致。如今他手里三、四个稳定月销过千的链接，不仅有盈利，有意思的是还把竞争对手处成了朋友。

他们的经历说明没有什么可以躺赚的生意，不管什么时候入局，对于优秀且用心的人，也没有说绝对跨不过去的坎。只要真正用心投入，至少事情不会做得太差。

将这种个体的成功放大到一个组织，关键在于系统化。一个店可以靠个人能力做好，但多个店就必须依靠可复制的标准。必须把个别人的优秀经验，沉淀为整个团队的统一认知和行动准则从而实现普遍优秀。

员工培训是成本最低、回报最高的投资，核心在于统一思想、对齐认知，而不仅是灌输技能。

而且必须让执行团队清晰地共享成果，利润必须优先且公平地分配给一线团队。团队先有收获，企业才有真正的收获。大家是利益共同体，绑在一起改善，共同成长。

说到底，认真做事的人结果通常不会差。方向正确后，全情的投入能解决大部分问题。反之，不全情投入，成不了好老板，也做不了好员工。

大卖求规模，小卖求安稳。找到适合自己的节奏，用心耕耘，每个人或许都能找到属于自己的那份安全感。