这么多年工厂也合作了不下20家，微微梳理一下：

按我的理解我们和供应商关系可以简单归为三类关系：
交易关系：价格导向，一单一议，关系脆弱。
合作关系：稳定订单，适度让利，建立信任。
共生关系：信息共享，风险共担，共同研发。

一般如果能到了共生关系基本也差不多这样：
信息透明：我们会周期性分享销售数据和市场调研的数据，让供应商理解我们的业务节奏。
利润合理：不追求极限压价，保证供应商也能有合理的利润空间。
订单稳定：淡季不下空单不吹空炮，旺季才有能获得优先的供应权。
危机共担：彼此间有突发状况下的应急响应流程。

价格最低的供应商可能在危机时第一个抛弃我们，而稍微贵一点的可能救我们于水火。供应链所谓的韧性，也还是用长久的合作共赢诚意换来的。

但是生意中也没有绝对稳固的关系，即便是到了共生关系也建立在持续的价值互换之上，心怀最大的诚意去合作，也需要保持清醒，保有最坏的打算和底线，因为共生的伙伴也是会有可能把你卖了。