今天我看到个评论，有个大兄弟，说很早就想和我探讨服装材料过剩的问题，说有没有必要去用那种一线大牌的料子，是不是非得用这么好的面料，很多人不需要这么好的面料，以及面料打理的问题，认为越好的越南大力。最后又问我为什么不用日常一些的东西，要又耐造又便宜，这样可以杀到各路品牌连妈都不认识。

我其实看到这个大哥的评论，第一个最直观的感受，不专业的人就特别喜欢「教」我做事，行业专家+商业大师。

首先第一个问题，真相到底是「不需要这么好的面料」，还是说「因为好东西比较贵，所以很多人用不起？」。

那我到底要解决的问题思路到底是「直接用更差的东西」还是「让更多人能用上好东西？」

就像我今天告诉你，MAXMARA一件大衣一万二，那我1500，我的版型，工艺，面料手感，不是一模一样，甚至还能稍微更好一点，你认为我又没有必要做到这么好？你需不需要我做到这么好？这时候我就想问你，你需要我这么做吗。

这时候懂消费的人思路肯定清楚的，同样的品质，肯定试一试我这个1500吧，但还是会有嘴硬的，说还是不需要，没必要做这么好，也行，于是我会另一种做法卖你。

那就是我把材质，工艺，版型，全线降级，但我特么还卖你1500，这就是你想要的结果。

因为我的目标改变了，我第一种方法的的内在逻辑是，我需要让我的消费者尽可能在我卖家能承受的利润率下，去得到好的产品。

第二种，我既然都没有对产品的某种坚持，那就正常搞钱就行了，我就按照正常品来做，宣传还是高调宣传，我有问题吗？我不认为我有问题。

我么好产产品算式中高端的定位，但实际上我用用料，工艺，成本，是高于同级别品牌水准的。你不能因为我特么提供了超出这个价格预期的东西，你反而教育我说不用这么好，这种思路就特别反智。

至于好不好打理，这问题又很愚蠢，垃圾羊绒衫，和好的羊绒衫，没有区别，都是干洗的，垃圾羊绒衫，洗一次特么会碎掉，请问到底是谁不好打理。

你当然不能说我卖你羊绒的东西，你要求我这东西和聚酯纤维一样好打理啊，如果是这么比，那也是有病的思路。

最后我用一些便宜又耐草的东西，我就能把各路品牌杀的练吗都不认识了？

我能不能把各路品牌杀的连妈都不认识，这事儿我不知道，但我知道我这么干了，我消费者会先把我杀到练嘛都不认识。

如果各路品牌是如此的不堪一击，我只需要又便宜有耐造，就能乱杀，请问逻辑简单到如此地步。。。这么多品牌是不是也太垃圾了。。。

其实我们是有很多平价产品的，我们整体高端线产品基本使我们整体产品线的10%左右。但很多就是常规价格。

就像你去人家展厅里，奔驰，奥迪，C级E级买的很多，奥迪A4 ，A6卖的多，个么也总要停一辆S级，有一辆奥迪霍希展示一下，给有实力的消费者留出消费空间，这也是代表着一个品牌的技术品质上限。

如果你期待的是几十块钱，又便宜，又耐造的产品，那我知道你的期待还不止这些，是不是最好还得有质感，版型好？299元的大衣，MD要防御防水防闪电，一件穿十年，最好有堪比羊绒的质感，顶级品牌的版型。哎。

如果你价格愿意给我出个大几百，作为冬季外套的预算，或者五百也行，我们还是提供不少选择的。

如果只是纯耐操，又便宜，这有啥难断，我随便弄，但真做出来卖你你又肯定要不乐意了，因为你会嫌弃没质感，长得挫，很土，但我要所有要求都能满足你。。那我。。。

不是哥们儿，我要有这水平，我干什么服装，我早特么去研究可控核聚变技术了。。

扪心自问，我们产品是由千元级的大衣的，大几百的，千元出头的，这个价格，再大衣里，真的不算贵的，但我们在这个价格里能做到非常好的品质。

你要说网红店里那种便宜的，三四百的玩意儿，我也知道怎么做，我特么可以比他们更便宜，但我为什么要去走那些东西呢，那些不是我的用户啊，我也没法接受那样的产品啊。。。

#阿龙的服装课#