《中国经营报》解读今世缘酒业
中国酒业独立评论人肖竹青告诉记者，今世缘在江苏省内的市场占有率已超过17%，在约600亿元规模的江苏白酒市场中排名第二，仅次于洋河（市占率约24%）。

“尽管绝对份额较高，但增长空间已近‘天花板’，每增长一瓶酒的销量，几乎都要从洋河等竞品口中‘夺食’。虽然今世缘仍保持对省内市场的较强控制力，但近年来洋河在省内调整策略、加强渠道深耕，今世缘的份额提升难度明显加大。”肖竹青说。

他还告诉记者，当前白酒行业普遍不再强调具体增长数据，而更关注“市场份额是否稳定”，这是行业进入存量竞争阶段的典型特征。企业关注点从“增长”转向“稳盘”，反映出行业整体从增量逻辑转向防御逻辑，竞争焦点从“做大规模”变为“守住地盘”。

多位行业人士告诉记者，这与整个市场环境有着很大关系。

肖竹青告诉记者，今世缘当下正处于“省内守盘、省外破局”的关键阶段。其面临的困境既有行业大环境的压力，也有自身品牌力、组织力、渠道力的短板。

如何布局全国化？

今世缘的营收已经突破百亿元，但其核心市场依然为江苏省内。

在今年上半年，该公司省内营收为62.5亿元，占总收入的90%。而省外收入仅为6.3亿元，占比不足10%。

今世缘在上述与投资者交流时表示，公司在省外市场坚持周边化、板块化策略而非全国撒点，优选上海、浙江、安徽、山东等消费力强、饮食文化相近的省份。资源上依托省内盈利支撑省外投入，人才上省内培养输出、循环补新。产品上以四开、对开引领，V3、淡雅切入，长三角地区以V3引领。

该公司方面认为，现在省外氛围已经不一样了，之前大家都不知道今世缘是白酒的品牌，现在省外已经知道国缘品牌了。

其还认为，全国化最大挑战是人力资源——团队培养要循序渐进，不能拔苗助长。据透露，该公司正在推进将江苏团队的数量和优势复制到山东等区域。招人要看人才储备、企业责任，还要根据不同区域配置。现在公司地级市都有几十人，乡镇也在尝试“小团队负责制”，慢慢铺开。

肖竹青则认为，除了人才短缺问题，今世缘还需在品牌认知、渠道基础、文化输出等方面补足短板。比如今世缘主打的“缘文化”在江苏婚庆市场有效，但在省外缺乏文化共鸣，难以打动消费者。

事实上，今世缘在省外的经销商队伍已经超过江苏省内市场，只是在“卖货”方面还存在较大差距。

财报显示，今年上半年，今世缘省外经销商数量为653个，较省内市场还多出7个经销商。但结合省内外的营收数据，省外经销商的人均营收不足100万元，远远低于省内的近千万元的数据。

“建议今世缘深耕长三角，以国缘品牌为核心，主推四开、对开、V3等成熟产品；在上海、合肥、杭州等地打造样板市场，形成可复制推广模式，加强终端建设与消费者培育；建立省外人才培养机制，实现省内输出、循环补新，解决人才问题。”肖竹青建议。

值得关注的是，今世缘正在尝试通过产品下沿覆盖更多人群，以期获得市场份额的提升。

上述记录表提到，即使没有外部环境的变化，今世缘也将强化低一点价格带的产品开发。产品线下延其实也能覆盖更多消费群体。向上可以提升品牌和利润，向下则可以抢份额、完善产品结构。

大众化消费需求始终都是白酒行业的基本盘。根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年白酒市场动销榜首价格带下行至100元—300元的亲民价位。

今年上半年，在今世缘的所有产品中，只有价格在100—300元价格带的特A类产品收入微增，其他均出现下滑。并且，价格区间在300元以上的特A+类产品，营收占总营收的比例高达62%，但该类产品的收入同比下滑7.37%。

不难看出，通过开发大众化产品可完善其产品结构，以弥补高端产品下滑带来的部分营收缺口。

“很多白酒品牌都在做增量，今世缘的这一动作不失为一个好的办法。”杨承平表示。

按照今世缘的规划，公司将坚持向上延伸力推V系列产品，并用“高沟”或“今世缘”品牌来做下沉。

肖竹青也认为，该公司产品下延是顺应消费趋势的务实之举，有助于在存量竞争中争取更多份额。

“整体来看，全国化名酒品牌格局已经固化，新品牌抢占全国市场份额会很艰难。对于今世缘来说，守住省内市场才是生命线，唯有将‘江苏人情’转化为终端控制力，同时用轻量化产品承接消费分级，方能抢夺更多市场份额。”肖竹青说。

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