#原来买一送一和5折不是一回事#本来不想买的东西，只要看到买一送一或打5折，大多人还是会忍不住进去看一看。

我就有过这种被促销打动的经历，而且一买就容易多买。比如每年换季，很多服装店推买一送一，明明没购物计划，还是会被吸引进店。

本想随便逛逛，可看到别人都在抢，就觉得再不下手，好看的就没了，购物欲一下上来了。想着买一送一划算，打算挑一件，转头又看上别的款式，干脆多买一件，反正能送一件。

也正是这样，店里款式一般、难卖的滞销款，就被搭配好卖的款式一起送了出去。

可能有人觉得买一送一和打5折差不多，但对服装店来说，前者利润往往更高。

算笔账：一件衣服成本100元、原价300元，5折卖单件利润50元；买一送一卖两件，总利润100元，平均单件也50元，表面没区别。但商家会用正价款捆绑极难卖的滞销款，与其堆仓库，不如清库存，实际收益比单纯5折可观得多。

最后在心理层面，买一送一的意思是你付全价，我送礼物。在心理上，顾客依然认为商品的原价是值钱的，他们占到了便宜。而打5折会让人感觉衣服不值钱。 http://t.cn/AXzTT7ka