如何找到靠谱的供应商？

找靠谱的供应链太重要了，我来写写一篇啊，对你做电商，我觉得应该也有帮助

很多人觉得 1688 方便，阿里巴巴上啥都有。我以前也这么想。但做了这么多年，实话告诉你，线上根本没什么好货源。

线上是个茧房。你搜什么，给你推什么。看起来选择很多，其实都是同质化的东西。真正好的供应商，人家根本不需要在网上找客户。

前两年我一个朋友找供应链，连续换了好几家。都是广东福建的大型出口企业，看起来很靠谱，实际合作下来达不到要求，导致一直缺货。后来还是我搭档和同事到处跑，跑了七八个省，去了很多地方，终于在去年十月底找到合适的。现在供货很稳定。

所以我的经验是：好货源都是跑出来的，不是搜出来的。

另外展会是个宝藏，但要会看门

很多人觉得参展很贵，动不动几万块钱。其实你不用参展，花几百块办个观展证进去就行。

特别是广交会，你知道那里面有多少外贸公司吗？成百上千家，都是你的潜在客户。

如果你是工厂，想找客户，带个拉杆箱，装上你家的产品或样册，挨家挨户推销。只要产品有竞争力，效果比参展还好。

我见过很多辅料配件厂的老板，鞋带厂、鞋垫厂，就是这么干的。挨个摊位发样册，加微信。效果相当不错。

还有那些卖服务的，比如海外展会代理、跨境代运营、数据服务商，也是花几百块进来推销，客户精准得很。

但要注意，展会上也有很多坑。那种摆地摊千篇一律的展位，效果已经不如小而精的了。

看一个展位靠不靠谱，不是看它有多大，而是看它有没有特色，有没有原创度。我上次看到一个只有几个款的饺子包，设计感很强，老外排队。这种才是真正有实力的。
实地考察，看细节不看表面

去工厂考察，很多人就看看厂房大不大，机器新不新。这都是表面。我这些年跑了一百多个工厂，总结几个细节：

1️⃣看车间地面干不干净。

地面干净的厂，管理一般不会太差。那种地上到处是废料、灰尘的，管理肯定有问题。管理差的厂，品质能稳定吗？

2️⃣看工人状态。

工人干活有条不紊的，说明流程规范。那种慌慌张张，东一榔头西一棒子的，订单肯定排不好，交期很容易出问题。

3️⃣看老板懂不懂技术。

现在能做好的老板，多少都是有点技术的，或者善于用人。那种啥都不懂瞎指挥的 "土老板"，真的要退出历史舞台了。

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还有大家也别只看价格，要看做事的目的

有些供应商报价特别低，你以为捡到宝了。实际上呢？要么偷工减料，要么后面各种加价，要么交期拖拉。

我现在找供应商，第一件事就是看他做事情的目的。

如果他只想赚快钱，做一波就走，那肯定不靠谱。这种人为了价格什么都敢干，今天给你供货，明天说不定就跑了。

如果他想持续赚钱，那会好很多。至少他会考虑长期合作，不会为了眼前小利坑你。
还有极少数人，是因为兴趣，或者责任心，或者成就感在做事。这种人会做得更用心。价格可能不是最低的，但合作起来最舒服。

我有个做食品的朋友，前段时间去胖东来学习。回来跟我讲了个例子，挺有启发。

胖东来有款果汁产品，销量不大但顾客反应特别好。预计来年订单量会翻好几倍。按照很多大卖家的正常操作，销量大了就向供应商压价，不然换一家比你便宜的。
但胖东来反向操作，给供应商涨价了几个点。要求是务必把源头做好。

因为农产品一旦量大，质量很容易下滑。一等品不够卖，就用二等品三等品充数，最终导致口碑下滑。

供应商既要保持好的水准，又要增量，肯定需要资金投入。胖东来通过增加利润，让供应商有动力把事情做好。量大了还能确保品质如初。

真正会做生意的人都这样，不会去一味压榨供应商，而是做到顾客、供应商、自己三赢。

这样的生意才能长久。