下周应该要谈薪了，这是我过去一直做得不太好的环节。

我第一份工作的中期出现了非常严重的薪资倒挂。由于入职早，年轻，对涨薪没有一个职业化的明确预期，且公司内部薪资不透明，所以我拿着一份行业内较低水平的薪水工作了很久——直到我反应过来，开始主动去市场上面试，从其他公司愿意给我的报价摸清了我在市场上的「真实价格」，我才知道我的薪酬和此前两次的涨薪幅度是荒谬的。因此，那次涨薪直接在原有薪资的基础上加了 60%。

这周 HR 面的时候，HR 姐姐问了一下我上一份全职工作的薪水，我如实回答了，但从 HR 的反应中，我意识到我恐怕又给出了一个超低价，这让我很紧张——心理学里有一个锚定效应，我最初给出的价格，会成为一个锚，对方在给我制定薪酬框架的时候一定会受此影响。

等后面挂了电话，我实在是被自己烦死了。我意识到自己不该直接回答HR的问题，我至少应该先说：这个数字在今天没有什么参考价值了，都这么多年了。对了，咱们这个岗位能给到的预算区间大概是怎么样的？
这样即便我之后分享了我过去的薪水，我也直接点明了，这二者之间是脱钩的。
然而我太久没有面试了，已经失去了对这些话题的敏锐度……

昨天我想着这件事，有点儿沮丧，所以给自己占了一卦，我问：我很喜欢现在正在面试的这份工作，它的工作内容和团队都非常吸引我，但是，如果我真的因为自己糟糕的谈薪能力，而给自己开了个超低价，那我最后到底要不要入职？

结果是乾之兑。

主卦，上九：亢龙有悔。 龙飞高到了极点，如不收敛节制，将会有悔恨。
辅卦，九三：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。 君子终日勤奋精进而不停息，到晚上也保持忧惧警惕，即使身处危险之地，最终也不会有咎害。

亢龙有悔是乾卦的最后一爻，代表事物发展到了极致，盛极而衰，亢就是过高、过度的意思。我心说我面试才刚开始呢，怎么就发展到极致了，而且我目前面临的问题是薪水可能开低了，「盈不可久」是怎么来的——我哪儿盈了！

后面又琢磨了一下，忽然想到这一卦可能讲的不是薪水，而是我自己，它在警告我不要对薪水的事情——尤其是不小心把上一份工作的薪水说漏嘴的事——放在心上，不要对这个细节反应过度。
因为过度会招致两个方向的「亢」，一是为了扳回一局，我可能会在接下来的谈薪环节过度强硬，提出一个不切实际的高价，或是在对方真的拿出了一个低价的时候表现出轻蔑或愤怒，这可能会招来我的「悔」。
二是，我可能因为这个细节而耿耿于怀（是的我就在耿耿于怀），认为自己满盘皆输，已经不可能再拿到理想的薪酬，我已经亢到了绝境，而对方则「飞龙在天」完全掌握了局面，这样一来，我可能会放弃谈判，无论对方给多少，我都劝自己接受——毕竟这个岗位我很喜欢啊！但这同样会导致我入职后感到「悔」。
因此，我不该让这种假定的态度影响我，我的目标不是「盈」，而是「不悔」。

再看辅卦，这是乾卦中的关键转折点，它描述了一个人处在一个既不安全、也不舒适的夹层之中，这不正是我现在的处境吗？我正处在一个关键的谈判节点上，这一爻给出的策略是「终日乾乾」「夕惕若厉」，也就是白天勤奋，晚上警惕。
这里的勤奋应该不是指入职后的勤奋，而是指现在的勤奋，我必须现在立即开始做功课，我必须立刻去查询市场行情，看看这个职位在当前的市场上薪资范围是多少，然后划定一个我自己的底线——这个底线不应该是由 HR 根据这样那样的标准制定的，而是我在对自身价值进行评估后认定的，可以接受的最低值。
这样，等到夜晚降临——也就是下周的谈薪面，我需要保持非常谨慎和专业的态度，我不能情绪化，无论对方开出什么价码，我都不要表现出惊喜或失望，也不要再为之前的事情辩解，而是冷静、专业地听完对方给的 offer。

如此一来，那么无论最终结果如何，我都不会有咎悔。