营销的本质是价值观的输出

如何提升用户的付费意愿？这是每个商业体都该考虑的问题，聊聊我的看法

这篇蕴含了我做产品经理几年的商业化心得...

1.营销黄金法则第一条：不谈产品，谈用户

永远不要强调自己产品有多么多么丰富的功能，而是强调自己可以解决用户的哪些场景下的哪些问题，哪些需求

2.营销黄金法则第二条：不谈实物价值，谈感知价值

如果你读过一些心理学的书籍比如：《思考，快与慢》《社会心理学》

你会发现绝大部分消费决策都是不理智的，人永远无法知道自己为什么会在那个特定的场景下付费，因为他无法还原特定场景的感受

感知价值=实物价值+情绪价值-体验成本

3.营销黄金法则第三条：打造升维品牌

卖鞋的会说：穿上后获得激情与速度
卖手机的会说：改变世界
卖书的会说：自我成长

你看懂了吗？贩卖理想，贩卖憧憬才是最顶级的卖货

人类最美好的，最难得的特质是：幻想