小朋友们说，看了我的创业课才发现，原来商业有这么多坑[二哈][泪奔]。

我这四年来，创业过程中遇到了各种“坑”，总结出了“七宗坑”，大家可以看看自己有没有踩过[笑cry][允悲]：

1. 供应商坑：上游卡脖子，你没法翻脸。

我们好不容易把一本冷门书推火了，出版社自己开网店低价卖书，挤压我们利润。但也不敢和他们闹翻，否则他们可能停止供货[笑cry]。

吵？吵不起。

断供？更玩不下去。

做书店那会儿几乎天天跟供应链的人吵架。

2. 市场竞争坑：同行互砍，平台添火，最后大家一起饿死。

实体书本来就没多少利润，营收六百万，净利可能就三十万。

消费者只认便宜，短视频平台一推，所有人开始拼低价[开学季]。

一年两年还能撑，三年以后全在比谁更能亏，全在红海厮杀。

3. 员工管理坑：招了个“不上不下”的人，事多能力差，走的时候还要赔钱。

“不上不下”的人最难办：学历不高不低，想法一堆，执行力为零。

KPI不敢扛，责任不愿担，整天抱怨公司这不好那不对[允悲][笑cry]。

老板赔钱，往往就赔在这种人身上

——识人不清，又舍不得早点清场。

4. 创业环境坑：小公司更容易遇到“只想拿钱”的坏人。

不是所有求职者都想干事。有些人就是来蹭工资、混日子，甚至挑拨是非。。

大公司筛得严，小公司没人可选，只能将就。

结果将就出问题，回头才发现，有些人从进门那天起就没打算好好干。

5. 运营管理坑：问题堆成屎山。

接手protyouth的时候，仓库乱、物流崩、员工没劲头……一堆事等着我处理。

企业规模不同，问题级别完全不同，面对小屎山中屎山和大屎山，不同的规模需要不同的战略和处理方式。

6. 渠道效率坑：网红收你五万坑位费，回款才三万。

很多带货看着热闹，其实越卖越亏[二哈]。

投流、佣金、服务费全加进去，复购又低，等于花钱买吆喝。

7. 根本原因坑：大多数坑，其实是你自己弱。

80%的问题，根源是实力不够。

数据跟不上，别人串货你查不了；销量起不来，网红敢坐地起价[二哈]。

这些问题，应该怎么解决？

在创业课里，讲了我踩过的坑，我的所有成功和失败（大多数是真实的失败），给我的启迪。

——我用了谁的思想，怎么考虑的，怎么把自己从坑里拉出来的。

今晚在【视频号：屠龙手段】会讲，我遇到什么坑，怎么渡过去的，以及这些真实的成功失败带给我的思考。

这是第一次公开免费讲创业课的付费内容，请大家今晚七点半一定要来[憧憬]