作为全网最尊重体制内的博主，我发现一个现象。在中国众多小城市和县城中，存在一个引人深思的现象：购买保健品的主力军，已经是小城市体制内退休人员，已经成为保健品营销的主要目标。

其实也不止是县城和小地方，国内绝大部分是体制内的退休人员——尤其是干部和老师，非常吃保健品这一套。

这一现象背后，隐藏着一套完整的社会学逻辑与营销机制，揭示了特定环境塑造的消费行为与心理需求。

一、保健品消费：小城社会的身份象征与社交货币

在小城市和体制内相对封闭的社交圈层中，保健品已超越了其本身的功能价值，成为一种重要的身份符号。当一位退休干部能够轻松购买数千元的保健品时，这无异于向同龄人宣告：“我依然保持优越的经济能力与社会地位。”这种“我有你无”的消费行为，满足了他们在退休后维持面子的心理需求，成为他们在社交圈中确立优越感的重要方式。其实也不只是小地方，大城市也一样，体制内退休人员是保健品营销人员和诈骗者的黄金对象。

保健品营销模式其实遵循着明确的扩散路径，首先在经济发达的大城市进行模式验证与初步收割，随后迅速向消费潜力巨大的小城市和县城下沉。也不用嘲笑小地方，所有小地方现在流行的营销模式，已经在大城市收割过一次了。这些营销策略经过大城市市场的反复打磨，已经形成一套成熟有效的话术体系，能够精准触达小城市特定人群的心理弱点。

二、目标准心：为何体制内退休人员成为主要目标

体制内退休人员成为保健品营销的首选目标，源于他们独特的综合条件：拥有稳定且较高的退休金，消费观念相对保守而积蓄丰厚，同时又怀有强烈的心理需求。这一群体为保健品营销提供了理想的客群基础——既有支付能力，又有支付意愿。

退休不仅意味着职业身份的终结，更代表着社会地位的骤然下降。从前呼后拥到门可罗雀的巨大转变，使这些曾经的有权者、受尊敬的师表产生强烈的情感需求。保健品营销人员恰恰填补了这一空白，通过持续的“关怀”与“尊敬”，满足他们渴望被关注的心理需求。

尽管这些退休人员曾拥有体面的职业身份，但在健康医学领域，他们与普通人群并无差异。面对精心设计的“科技概念”与“专家背书”，他们缺乏足够的辨别能力，往往成为虚假宣传的俘虏。

与终日为生计奔波的小生意人不同，体制内退休人员享有稳定的养老金保障，消费决策更加从容。他们成为保健品营销者眼中理想的“优质客户”——既有消费能力，又有消费冲动。

市场营销的黄金法则是“精准定位”。保健品营销深谙此道，他们不试图说服所有人，而是集中火力攻克最有可能成交的群体。针对体制内退休人员设计的营销策略——从产品包装到销售话术，从活动形式到服务方式——都直击这一群体的心理弱点与情感需求。

三、体制烙印：科层环境塑造的易骗体质

还有不得不说，长期体制内工作环境，容易形成易骗体质。不要看这些人有一份光鲜体面的工作，我观察老家的体制内群体，会发现，他们每隔一段时间，都会被集体收割一次。

我小时候看不明白原因？后来逐渐明白了，体制内容易养成易骗体质。

在这类人群身上留下了深刻烙印。等级分明的职场文化培育了他们对尊重与奉承的高度渴望，

退休后巨大的心理落差使他们更容易被营销人员的甜言蜜语所打动。

同时，相对封闭的工作环境限制了他们的知识视野，导致健康判断力不足，难以识别精心包装的营销谎言。

保健品这种东西，表面上看，对健康与长寿的追求是购买保健品的主要动机。但更深层次上，这反映了他们对自我价值确认的强烈需求。通过购买昂贵保健品这一行为，他们试图向自己与他人证明：我依然重要，依然有能力，依然没有被时代抛弃。

简单来说，你觉得买保健品的人可怜，就买保健品的这帮人，实际上人家是有一个炫耀性的消费心里在的。就是啥呢？

我能买得起这个保健品，

我在我的这个社交圈子里面，

我在我们这个地方我是有面子的。

我在我们这个圈层里头我是有地位的，我买得起，老张买不起，那我比老张强。

老张都舍不得买这个，他一辈子活狗身上了。

在他们眼里是这样的。

一般来说就是干部和这个老师特别喜欢买保健品，因为他们特别有一个攀比的心理，你要是平常就是一个普通小老百姓，你到老了你也不会觉得我必须有人来捧着我。但是他们就觉得我天然有人来捧着我，那谁捧着他呢？你到岁数了谁捧着你呢？没有下属了，也没有学生们了，谁捧着你呢？那只有骗子来捧着你。

所有的保健品销售，其本质当然都是贩卖死亡焦虑，但是体制内退休人员，为啥这么喜欢买，只能说明这一群体，死亡焦虑比别人更强烈。

为啥别人死亡焦虑没有这么强烈，而他们的死亡焦虑这么强烈？有三个动因：

一是自恋膨胀，体制内尤其是小地方体制内，大多有过剩的自我膨胀，有一个很大的ego；

二是极度渴望情绪价值

三是体制内环境造成的知识狭隘，大多数体制内退休干部和教师，按理来说，属于所谓知识分子，但是其实属于基层，其知识非常狭隘，又是长期在科层制下规训出来的，可以说，先天地具有纪律性和服从性，很容易形成从众心理。

如果说还有一点，就是体制内有保健品的需求，毕竟多活一天，养老金多拿一天。

种种原因，就形成了这一图景，骗子和保健品营销人员，从财政供养退休人员手里拿到他们的退休金，然后这些人再省吃俭用攒上几年存款，被下一波收割一次。

这一现象折射出中国社会转型期的特殊图景：一个曾经享有特权的群体，在退出职场舞台后，如何因自身的特点与局限，成为商业社会中被精心狩猎的对象。理解这一现象，不仅有助于我们看清保健品市场的运作逻辑，更为我们提供了一面镜子，反思制度环境对个人行为与心理的深远影响。