关于产品卖点思考：
卖家在制作产品详情页的时候，都会把自己的产品卖点全部罗列出来。但关于“卖点”其实它有两层意思，一个是商家理解的卖点，就是我这产品怎么怎么好；一个是买家理解的“卖点”，就是：我能看懂卖家表达的意思并且这个卖点是与我相关的。

我觉得后者才是产品的真正卖点。

单纯从行业性的标准去描述当然是正确的，数据总是客观真实的。但行业的术语客户不一定懂，可以说80%的客户都不会深入了解，正常我吃个饭还要当厨子吗？

所以大家有没有发现比如手机厂商， 他们都会主攻照相技术这个点。因为这项技术属于所有使用手机的人都能听懂的。你说CPU？说操作系统？说内核？至少筛掉一半的人了，这些肯定也是新款手机的卖点之一，但它不够大众，也不够通俗。

重复：你的产品优点，表达得能让客户听得懂看得懂、才叫卖点。卖点与你要表达的行业专业性术语一点冲突都没有，比如你可以保持术语的表达的同时补充一张简单明了的图。顾客看产品的优点介绍，与顾客看得懂这个产品的优点，是完全的两码事。

比如我有位服装运营的朋友，他问了好几个顾客，知不知道90%绒子含量与95%绒子含量，除了看到的数字区别，实际这个区别具体在哪里？没有一个顾客知道，只知道95%绒子含量的更好。后来他做了一个比喻再问顾客：90%绒子含量就像一张优质的老式棉花被，95%绒子含量就像一张顶级的蚕丝被，客户一下子就有画面感，就懂了。
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