看了刘润的年度演讲全文，里面有很多新词，这些没啥用。我最大的体会是：用已经有的能力，找到新客户、新需求。这种能力，不仅老板需要有，普通人也要注意。

比如我，以前一根筋，必须做畅销书，卖不动就赔钱。其实呢，同样出书，有些人根本不需要畅销、不需要赚稿费，最典型的需求：

1.留作纪念，银发一族写给自己，写给孩子。
2.评定职称，学校、科研院所的人员
3.品牌背书，让客户觉得作者专业、靠谱
......

这些书并不一定畅销，作者也会很开心，他们甚至愿意付费出版。3年前，我几乎不做这类书。但随着短视频崛起，买书人群越来越少，我也是被迫转型。

同样做出版，以前服务读者，现在服务作者。