前段时间我去拜访了一个老板，他做的是高客单生意，一单动辄上万。

客户不是随便来的那种，全是挑剔、要求高、手里不差钱的人。

我问他是怎么拿下这些客户的，他告诉我其实没啥秘诀，会装就行，

后来我细问，他讲了这句话背后的逻辑。

他说，高客单客户买东西，不是看便宜，他们买的是信任 + 体验 + 认同感。

关键在于你要让人觉得，你的东西配得上他的身份。要让他相信花这笔钱他买到的不只是产品，而是体面。

而很多人做高单价项目失败，问题不是出在产品上，而是气场不够。

做高客单，你的包装、语言、沟通、审美，都得传递出一个信号：我和你是同一个层级的人。

我整理了这位老板的几个关键做法，挺有用的。

1、装专业

就是让客户觉得你是行业代表，所以所有资料、海报、报价单、方案都要像样。

这个老板就说自己从不发零碎截图，所有信息也都打包成PDF。

因为有钱人不买便宜货，他们买的是靠谱。

形式感，是信任的第一层。

2、装自信

你不能带着求单的态度去成交，客户一旦闻到你在急，他就压价。

他说：“我从来不追客户，我是给客户一个选择。”

这不是傲慢，高客单客户也更相信有余地的人。

3、装格调

做生意，也要注意靠细节撑住价值，

比如办公室的香味、字体、桌面干净程度，都要比客户的公司还规整。

因为这些看似没用的东西，在有钱人眼里，就是判断你层次的标尺。

让客户觉得自己买的也是一种体验。

4、装稀缺

要让客户觉得不是谁都能买，

比如从不打折，也不催单，说自己只接有缘的客户等等。

这种筛选客户的语气会立刻拉高客户的决策欲望，人性就这样，越贵越想要，越稀缺越信任。

高客单的成交不是你说得多好，而是你让人信得过。

装，正是信任的第一层。