昨天和一个大V好友聊到自媒体账号产品变现的事，他问了我一个问题，个人账号要不要去开发一些粉丝向的产品，乃至是做成一个消费品牌。

但凡关系差一点，我肯定就哄着他了，做啊，包做的，绝对要做，但因为关系真的很好，我不能这样骗他。

我很直接告诉他，这大概率是个错误的方向，是一种幻觉，甚至我认为这是一种大博主自我意识膨胀后的表现。

就如果偶尔搞一下，和关注自己的粉丝们图个好玩儿，偶尔搞搞，做一期定制，图个乐呵，那肯定没问题。但如果真当一个是正道，那肯定是不对的，是不持久的，原因我可以用一句话来概括：「专业的事，留给专业的人来做。」

个人ip品牌化，听上去很美好，也很宏伟，但实际上是一个恐怖的陷阱。

在消费品赛道里，很多消费者他愿意去选择熟悉的品牌，而不是买一些三无产品，核心原因未必是真的在于他对某个品牌多了解，研究有多深，而是在于我前几天发过一条微博提到的：「品牌，很多时候不一定是代表着上限，而是下限」。

这种东西去除感性层面的，内核则是：在一个标准化，专业化流程里，蕴藏着某种坚固稳定性。

很多网红，都会想做自己的品牌，但大多数都是失败或者说不了了之，核心问题在于那里？就是在于无法构建这种「稳定性」。

那什么是产品的稳定性，产品的稳定性本质上是供应链的稳定性，那消费品赛道供应链的稳定性是什么？是专业，是技术，是生产线的稳定，甚至是有一定的垄断能力，而这些东西的稳定，又依赖大量资金。

在消费品领域，个人要做一个品牌，实现这种稳定性，你别说大公司了，你连中型品牌都干不过，压成本你压不过他，品控你也不如别人稳定，你个人干你就必须是赌命。在赌桌上放上你可以放的一切，限从少数品类开始赌，同时要有一些野路子。

就像我给大家讲起我的创业故事，简单励志版本是：我当年仅用40万左右起盘，做到现在的规模，满腔热血。

你真要我说编故事，其实我没有编故事，是这样的，乍一听就觉得很猛，个人IP转品牌化成功的经典案例啊，但核心问题在于我这个故事属于头尾拼凑的讲，中间过程全特么省略了，只讲了最燃的那部分。

如果这条路真的这么好，那为什么我到现在没有挣到钱呢，特么的。其实不能说我没有挣到钱，我从第一波产品上线开始，从产品本身来说，我就是盈利的，而且是非常乐观的盈利，那我品牌为什么到今天都没挣到钱。

就是因为产生所有的利润，都会被迅速吞没，用于研发，做新的尝试，稳定产线，原料储备，等一些列的运作中，在过往的四年里，实际上我们已经花了几千万的资金去不断地去巩固产品，有些投入是有用的，有些投入真的是纯打水漂，包括团队消耗，一年就是大几百万。

但这种源源不断的持续性投入，为的是什么，就是构建产品的「稳定性」。

但这过程中会不断地赌，你要10万到50万，50万到100万，100万到200万，200万到500万，500万到1000万，1000万到三五千万， 每一次你都是要all in 赌，而且每一次赌的时候你面前可能有10个选择，其中正确答案只有1~2个，而你一次都不能失误，每一次都得做出正确或至少不那么糟糕的选择和判断。

其实很多时候网红做品牌会有一个很大误区，到底是把个人IP粉圈化，还是品牌化？这两个事情看起来很像，但有着天差地别思路。

粉圈化指的是，依赖于用户对我个人IP的信任，去开发定制/贴牌产品，从而实现个人的短期盈利。品牌化指的是，把用户对于我个人IP的信任，转化为对品牌的信任，从产品源头开始介入，并且要对各个环节的工作建立完整的功能性团队，收益是在遥远的未来。

前者注重的是个人IP的变现盈利，也是对个人IP的赋能，而后者是一个品牌团队的豪赌，是一次团队的远征。

虽然这两者都是商业化行为，表面上看起来好像也很接近，但底层的商业逻辑是截然不同的。

包括对于流量账号，甚至是很多大IP来说，最致命的问题就出在他们会把这两者混为一谈，他们即注重当下的盈利变现，又想要实现个人IP往品牌化发展的跃迁，但实际上这两者是非常矛盾的。

这也是为什么很多做直播的卖货主播，他哪怕做的很大，他可以成立带货公司，但最终很难实现品牌化的原因。

所以一个个人IP要走品牌化，你如果无法放下自己的个人利益，并且做好的拿出充足弹药去打仗的准备，不如直接直播带货，或者选点货卖卖，这个才是最稳妥的。

做品牌，你要做好你不断掏钱，并且在前期完全放弃个人生活，同时要有随时去加高杠杆，承受高额负债的胆量，你才可以去谈论我要把个人IP品牌化了，但很多人没有体会过这种过程，是无法想象这个过程是有多残酷的。

这完全是不一样的心理状态，这和加杠杆赌博一样。

你单独做个产品，那就是5万块成本，卖个10万，血赚，那特么都是净利润。

做品牌是5万成本，卖个十万，毛利5万，我已经想好这5万我怎么当50万花，然后下一波干100万，下一波感触100万的时候，50万毛利，我就想着怎么用这50万毛利去撬个500万的规模，到后期更是要从原料，到生产，到团队，对未来产品规划多线操作。你这时候整个培训流程都一大堆，入库验货流程都有十几个步骤，全是特么成本。

结果弄下来就是，一顿操作猛如虎，资产负债250%。

但凡一个个人IP能做起来，已经实属不易，去做品牌，说真的，这个成功率都不如直接去赌博。（没有劝大家赌博的意思哈）