说个和人争辩很久的问题。

电商行业，尤其是女装，卖家大部分都喊，不能做太多sku（就是颜色尺码这些选项），否则退货多。
说L码退货多，所以你们看有些离谱的衣服只做sm码，L都没有，更甚至很多均码。

前几年吧，有一天我在学校附近的小饭馆吃饭，店里全是接送孩子的妈妈。我看着她们一个个都不比我瘦啊。我就想这些人难道就不网购衣服了吗？

我穿L 都合适，这些比我胖的不穿衣服了？
明明30+40+，甚至50+的经济实力比20+更强，为什么大家就不做她们的生意呢。

那天我就决定，以后但凡我和卖家开发的衣服，我都做xl。
很多卖家一开始不接受，说L都退货多，xl肯定更多。

我说有没有可能L退的多是因为L她们穿不上，你做xl这个问题就解决了。
被我劝久了，慢慢就接受了，然后几年下来发现，退货真的不多。

昨天和一个合作商说这个问题，他听我的，去劝品牌把裤子加到L，那边运营不同意。说尺码多了退货就多，退货多了库存多就亏。

我说他这个思维就是：经调查发现，癌症病人都睡觉和呼吸，所以避免得癌症的方法就是不要睡觉不要呼吸。

也是这两年，一个卖家她做均码衣服，我说你多做两个码，她说码子多了退货多。我说你一个码子退货才多，顾客都是傻子吗？不管你做几个码，人家穿不上肯定退呀，还能因为你没有别的码就硬穿吗？

结果怎么样？这个均码的衣服是她历史上退货最多的。

最近和霜妮合作的四面弹牛仔裤，以及小姨同款裤子，了不得了，那sku多到其他运营看到能吓死。

牛仔裤从s到xxl，小姨同款裤子从s到xl，还都分长短版，也就是一件商品 有8-10个sku。
我刚让她把退货率调出来给我看，牛仔裤在30%多。小姨同款裤子因为已经第三年了，复购多，大家都知道什么尺码合适，退货率只有17%。而且库存都非常少。
这是啥水平呢？淘宝前几年退货就在50-60%了，现在应该在70%左右，dy都是80-90%

我立马发给昨天和我讨论sku多不多的那位合作商。
以前不好意思说多，因为我毕竟是外行，人家这个专业的，显得我不懂还瞎说。现在有数据了，我也有胆子了。

其实想想这是个很简单的概率问题，你买裤子，一款有10个尺码，一款有2个尺码，你觉得哪个款你能买到合身的可能性更大呢？