我好喜欢拍树啊，以后就每到一处打卡下我拍到的树吧。#生活手记#
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​今天拜访的两位客户一位是我多年前配眼镜的杨姐，十多年后我们再次碰面，一点也没有陌生感。杨姐给我科普了孩子配置离焦镜的事项，我给杨姐介绍了家庭保障配置的顺序和不同功能，也给她分享了我们友邦的养老产品和配套资源服务，杨姐说我们俩是朋友圈里互相吸引的，都是在自己的专业领域持续深耕的人。

下午拜访的是名爱好中国传统文化的中医，张医生非常健谈风趣，跟我聊个人生活，聊他不鸡娃希望孩子快乐长大就好，聊国家现在的医保困局给他们医生工作带来的影响和无奈。我呢，给他分享了这几年的工作带来的心态变化，也从专业角度为他和家人的保单做了梳理。

张医生非常好奇，说你们还需要每年拜访客户吗？我笑说，这是我们的工作，因为每个家庭的状态，人员结构，财务状况都是变化的，所以我们也非常有必要对家庭保障每年定期检视，动态调整，这也是我们家庭财务的重要组成部分，就跟我们每年身体体检是一个道理。
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​杨姐70多岁的妈妈每天都来店里陪伴着女儿，一起吃午饭。张医生一家三口明年就要买房住进自己的新家了。我感觉自己参与到了别人的幸福生活里，踏实，满足。#AIA工作碎碎念 http://t.cn/RI7nYAL