目的性过强，往往适得其反。

这一点，在做销售过程中，也体现得特别明显。

比如，你走进一家店铺，店员不会立刻冲上来问“您需要什么”，而是先给你一个微笑，说一句“请随意观看”，然后与你保持一个舒适的距离。直到你在一件商品前驻足流露出兴趣时，他们才会适时上前，提供专业、得体的介绍。

这种“有界限”的服务，很多时候反而能促成成交。

相反，你一进店，店员就迎上来，一直在你耳边叨叨“来看看吧！我的东西物美价廉！现在便宜卖了！”一边喊，一边几乎要把东西塞到你手里。

那这种会导致你的防范心理大增，因为你感受到了对方强烈的攻击性以及成交欲望，你会本能地觉得这里有坑。

殷勤过度的推销，就像一壶滚烫的沸水，会把别人烫到，人家只想本能地缩手。

而克制的服务，就像一处舒适的温泉。别人感受到的是被包容、被允许、被治愈，被尊重节奏，而这种感受是促成成交的前提。

男人追求女孩子也是一样的。急吼吼的，跟阿Q一样上来就急吼吼地说“我要和你困觉”的，不仅追不到，还很容易被打。