前几天和大家聊起教培赛道，有人问我：

“现在线下家长这么难触达，教培工作室到底该怎么让同城家长知道我们？”

这问题问得很现实，以前发传单、地推、送体验课，靠体力能出单；

现在时代变了——家长在抖音、小红书上找课程，在朋友圈看口碑，你再怎么努力线下跑，也比不过人家一条视频的信任感。

所以现在做教培，关键不在推销，而在让家长主动发现你。

简单说，你要学会被动获客，让你出现在家长信任的地方、搜索的地方、交流的地方。

先讲一个根本逻辑：教培不是卖课，是卖信任。

家长把孩子交给你，本质是把信任交给你。

所以你的目标不是曝光量，而是建立信任触点。

信任触点有三种：看到你（曝光）、找到你（搜索）、信任你（口碑）。

这三件事，是让同城家长知道你的底层路径。

第一步：让他们看到你

在当下，本地曝光靠的是内容出现频率，不是广告密度。

你得出现在家长刷到的地方。

发什么？发他们关心的，不是你想说的。

比如他们在焦虑孩子成绩、注意力、升学规划、作业陪写……你就围绕这些点去写，去拍。

写短文、发短视频都行，关键是让他们觉得：“这个老师懂我，也懂孩子。”

一定要让他们觉得你是最值得信任的。

第二步：让他们找到你

想让同城客户看到你，你就可以先思考下他们的搜索习惯，

可能会搜“作业辅导 + 城市名”，搜“初中托管 + 地区”，搜“英语一对一 + 小区”。

这时候你的名字、地址、电话、简介、关键词，要全都布上。

百度地图、微信地图、抖音、小红书……只要他们搜得到、看得见、能点到你，你就赢一半。

这是认知建设，让他们在无数“教育机构”中，认得出你的那句自我介绍： “我们不是最大，但是最认真教孩子的那家。”

第三步：让他们信任你

大多数家长的决策不是看广告，他们会看别人。

所以你的重点不是怎么夸自己，得想想怎么让别人替你说话。

家长的朋友圈、社区群、本地家长圈，才是最强传播场。

你要设计一些自然传播点：比如孩子进步的小故事、课堂氛围的记录、免费的家长讲座、学习资料分享……

这些都是信任信号，

让家长觉得：你不是在卖课，而是在认真地陪他们一起解决问题。

最后一点记住，你不是一次性成交，要经营关系，

家长之间是网络型传播，你教好了一个孩子，口碑会连着三五个家庭。

所以维护老家长比开发新家长更有价值，他们的朋友圈、家长群、推荐语才是最真实、最有力的广告。