写个工作贴留纪念～2025-10-31

我提前和保险顾问约好时间，专程到香港，准备买一份储蓄险➕医疗险。9年前因为怀孕生孩子离职，孩子上幼儿园后又开始创业，现在手头有一笔积蓄，便想着配置一份医疗险应对可能的健康风险，再规划一下养老金。

到保诚保险公司九楼的签约大厅后，看到窗外景色很好，便拍照发给老公分享。没想到他回复说我可能还是有些冲动，只因为认识保诚的顾问，就直奔保诚签单，为什么不多比较几家香港的保险公司？还有，保险其实也不是非买不可

……

我就是她老公说的保诚的顾问。

客户听到她老公的话后，开始犹豫，问我怎么办。

虽然签约文件我已经准备好，但看到她迟疑，我就把iPad和相关资料先收了起来。我说可以先听听我的看法，供你参考，然后我们再一起商量下一步。

第一，如果你希望多比较几家公司，我完全支持。之前我也有陪朋友去其他家咨询比较，也尊重他们是否需要我陪同，不需要我就送到门口。无论你选择怎样的方式，我都愿意配合。

第二，我在保诚工作七年，非常热爱这家公司，但也从未贬低过任何一家同行公司。如果同行都不好，我们也不可能独善其身。保险行业是一个整体，我希望每一家公司都很好，都能赢得市场和客户的认可，这样我们做顾问的也更有底气。

但这是否意味着每家都一样好？当然不是。就像我们买包包一样，香奈儿、LV、迪奥、Miu Miu，甚至爱马仕，都是各有其好。最终选择往往取决于个人偏好和实际需求。

以储蓄险为例，有的公司可能前期回报较高以吸引客户，有的则后期收益更突出兑现承诺，还有优惠方式也各不相同。但作为中长期储蓄计划持有，拉长时间轴来看，大公司的整体回报几乎没分别。

第三，大型保险公司都具备充分的市场竞争力，彼此之间你追我赶，不断突破自我，争夺市场份额，因此产品价值和服务体验的差距通常不会太悬殊。

香港的保险公司大多也拥有百年以上历史，无论是投资逻辑、产品设计，还是售后理赔，市场前景，都处于高度成熟的发展阶段。可以说，来香港配置保险本身已经是一个明智的决策。

第四，作为销售，强调自身优势是职业本能，我也不例外。买保险不是一次性交易，而是一份长期的托付。我的专业、可靠，以及定居香港所能提供的持续、稳定的售后服务，都是你可以信赖的价值，可以信任的人。

听完我的分析，她说选择我其实没有问题。同为创业者，她明白各家产品差异有限，只是不比较一下心里不踏实，也不希望因此和老公产生分歧。

当天她没有立即签单。晚上，我把保诚的公司介绍、产品资料以及她原定的投保方案整理好发给她。她也联系了另外两家公司的顾问，收集了类似资料，一并转给她老公决定。

后来她老公回复说，决定权还是交给她。

最终她也还是做了我的客户。

关于保险，我始终向客户传达的理念是：虽然人人都需要，但并不是人人都必须购买。

因为保险只是一个金融工具，像生活中其它的所有工具一样，当你觉得有需要，又有能力负担时，就可以选择买。它确实能提供慰藉和帮助，也能实现资产保全和财富增值。

以理性平和的态度看待并购买，是明智之举。